第29章 多面出击
“来!……我敬周总一杯。” 曾厂长含笑地端起了酒杯,他的面色已经泛红,端正的五官显得神采奕奕的。 主宾席上坐着的,就是电子进出口鄂中公司的头面人物。 这家公司,和工厂渊源深长。进口散件全靠这家公司代理进口。 章舍和这家公司的部门经理很熟,称兄道弟的,相互都很信任。 对方人手忙不过来时,干脆就拿着这家公司的空白合同,直接代表他们和港商签订进口合同,双方都十分乐意。 这些年来,他们轻轻松松赚了工厂不少的代理费。谁叫它有进出口权的优势呢! 章舍一直盯在深圳,与对方打交道全部交到岳莹手上。 小岳很是争气,与他们上下处的都非常融洽。 曾厂长急急忙忙地赶到省城。面上算是对上次周总到夷城来的回访,实质是小岳报信,他们有出口14寸彩电的单子。几家彩电厂都在蜂拥而上。 曾厂长闻讯后很高兴。 “好啊!我们抢先主动出击吧!” 乖巧的小岳,见两个老大刚喝完酒,马上端起了酒杯。 众人听见了她甜美的口吻。 “万分感谢贵公司对工厂的照顾、支持!为表示敬意,我和周总连喝三杯。” 周总大吃一惊。瞪着朦胧的双眼,惊讶地半张着嘴。 “这!这……” 部门经理老盛见状,手忙脚乱地站了起来解围。 “嗯!等一下,她是号称的一瓶喝不够,两瓶醉不倒的小仙女。 周总别惹她,我上!” 说着,盛经理就和小岳你一杯、我一杯的干了起来。 周总在一旁有些担心,“还是少喝点吧,这鹿茸酒,很厉害的呀!哈!哈!” 曾厂长见火候已到,眉眼有神对着周总说。 “你看这份出口的单子……” 文质彬彬的周总犹豫道,这单子已经给…… “嗯!看在多年来的情份,救救急,调剂一下,让我们迈出彩电出口第一步嘛!” “只有3000台,量少了点吧?” “只要能够出国门,多少都不在乎……” 周总微低着头,摸着脸部的右腮。 “你们赚不了多少钱啦!” “不计较这些,只要能保住点费用就行。” 曾厂长诚恳地说。 “你看,国内彩电市场巨变,我们必须多面出击,好稳住工厂。” 周总深有感触地赞叹道。 哎!你们这个厂太不容易了。过去连一点彩管的指标都没有,就把中南市场给闹翻了天。 “现在国内彩电企业大洗牌,对你们很不利啊! 这个老总趁着酒兴,话也多了起来。 ……我在国外见的多呀!嗯!你看小RB,他们初期也是一窝蜂上彩电。恶战几轮以后,经济、技术实力强的公司就脱颖而出。绝大部分彩电公司都倒闭了!” 他酒劲一上来,就滔滔不绝地。 “哦!只剩下松下、索尼、日立呀,就这几家跨国大公司。不仅垄断本国,又在全球赚大钱啦!” 高价输出生产线,元器件,他这是经济掠夺,哼!整机就侵略了我们大半个中国哇!” 顿时曾厂长的思维也开始激活,随口呼应到。 “是啊!中国必定会走产业集中的路。这是谁也避不开的经济规律。 长工牌彩电大闹一下,只不过是一个导火索而已嘛!” ”对呀!千真万确。” 遇到了知音,周总的酒劲又被激发起来,兴致很高地端起酒杯。 “来!再干一杯!”…… 曾厂长仔细地回味着周总这番话,有国际视野的这个老总,分析倒是很透彻。 必须考虑好今后作战大方向了?他灵机一动。 “周总见多识广,定有名牌大厂的朋友,有机会给我们撮合撮合,我们得走联合的路呀!” “哦!你也考虑到了,好……” 周总的脸和脖子都已泛红,直点头答应着。 正喝得有点迷迷糊糊。 胸前配着领班标志的亮丽女领班。轻步走到曾厂长的身边,俯下身来,细声细语的。 “您是曾厂长吗?门外有人在等着您。” 在餐厅的大门外。曾厂长见到了焦急万分的余科长。 他先来省城两天,一直在落实促销事宜。见到厂长,一幅愁眉苦脸的神色。 前两天余华拉着柳芸,急着找到了他,气恼的说 “这第二波降价潮可吓人啦!名牌大厂全都憋不住了,为回笼资金,纷纷大幅度的降到底。完全不计血本的大甩卖,来势汹汹啊! 我们提前降价的优势已经失效,大商场代销的机子又躺在那里了!” 又摇着头说,“用同样的价格够呛呀!,人家比我们的牌子硬。 真是黑了天啦!” 曾厂长言道,“和国内名牌大厂硬拚,显然是不理智的。 “再想想,还有什么新的促销办法?” “你不是说,有的厂家联合商场,在做什么……返利销售冰箱吗? 头脑灵敏的柳芸提醒余华。 “什么返利销售?” 曾厂长很感兴趣地问。 “就是消费者买了现在价格的电冰箱,一年后,再返回他5%,或者10%的人民币。” “这个办法好!” 曾厂长一点都没犹豫。 “我们的飞浪彩电,可以套用这种模式。” 柳芸建议,“我们可以先找一家大商场谈。” 曾厂长当场果断的决定。 派余华先到江汉。找一家熟的大商场先试试。…… 这时余华摊着两手,愤概地诉说道。 “找了好几家大商场,全都是白眼狼,原来要彩电时那种熊样,现在翻脸不认人了,就是不同意我们提出的返利销售。” “那为什么呢?” “说什么彩电厂都在渡难关,普遍资金周转不灵,担心到明年这个时候。拿不出钱来返利。怕消费者找他们闹! 哼!还气人呢!说有的厂都发不出工资了。还举例说。本省的襄南电视机厂已经停产多日了。哎……” “先沉住气,我们马上去孙总那里。” 曾厂长说的孙总,就是一年前大度桥商场,被偷盗丢失黄金遭大难,连夜赶到工厂来求援的那个老总。 余华紧皱着眉,显得不是很乐观。 “这一个个过河就拆桥。哼!那也只好找孙总了。过去这么久了,看卖不卖曾厂长的帐?” 拉达小车沿着省城宽敞的大道,直向过江大桥驰去。 “哎!……” 余科长坐在小车后排,突然两只手一拍。 “差点给忙忘了,曾厂长……” 上车后一直眯缝着眼,正在思考中的曾厂长回过神来。 “还是厂长高明,按照你提供的线索,我们找到了房管局长。正巧,他们的开发公司正在找地盘。急着要建新房补偿搬迁户。 我们和他们是一拍即合。” 前两个小时,我给行政科打过电话,房管局正在追着签合同呢!” “嘿!这完全不怕老望捣鬼,被局里压着不批钱了。” 岳莹挺直着上身惊喜道,“不需要厂里出钱啦!” “这叫合作开发,他们出钱,我们出地,建成后,各得一半。” 岳莹睁大了双眼惊呼,“有这样的好事!” “哈!哈……” 曾厂长高兴地往副驾驶座后背一靠。 “好得很!这是有市里的高人指点,得来全不费工夫! 我们就乘胜追击,来个不断地合作开发。” 又打趣道,“包括小岳在内,你今后的新房厂里一并解决。” 搞得岳莹不好意思地埋着头,微红着脸娓娓动听地嗔道。 “厂长真逗,人家男朋友都不知道还在哪里呢!” “嗯。小余,你一定要盯死这件事。 告诉你们,新房建好首先要解决你们这样的骨干。” 又关心地问,“你们的进展神速吧!” 余华嘻嘻地笑了起来。 “感谢厂长去年春节给我的计策,真是绝妙的主意。” “什么主意?” 温静的岳莹瞪起清亮的双眸。 “男同胞能有什么好主意?厂长,你还会教人家撩妹、泡妞呀!” “余华,别骗人呀!金芳姐是很纯的。” 曾厂长“呵!呵!”地笑着。 “我就是告诉他,对女孩要主动一点嘛……” 余华暗自好笑,这是承蒙曾厂长指导,要做足功课,这一招很灵,见到小金时有了底气,心情就不是那么紧张了。而且约她去玩,语言变得生动,感情也很充沛。 小金还很诧异地说,怎么士别三日,就变得这么聪明伶俐啦! 曾厂长在副驾驶座上偏着头,朝着岳莹问道,“小岳也老大不小的啦!” “我比金芳姐还要小一点。” 余华马上揭发道,“不是这样吧?我们岳莹这个高冷美女,在厂里已名花有主啦!” “谁说的,去你的,瞎说!” ”听说还是办理许可证时,厂里崭新的检测设备牵线搭桥的……嘿!嘿!嘿!” 说说笑笑中,不知不觉就到了大度桥商场。 拉达小车刚到商场侧门边停下,早已守候的孙总经理,快步走到车跟前,帮着拉开了车门。 满脸堆笑的,“呵!呵!贵客到了! 盼了那么久,总算又见面啦!转眼就是一年多了。” 说着主动地伸出双手,就和曾厂长紧紧的握在了一起。 “还没有吃饭吧?。我带你们到新开的海鲜楼去,尝尝鲜!” “你看我满面红光的。刚吃过饭,又喝了点酒,还没醒呢!” 曾厂长对着这位热情的总经理就说。 “哎呀!让我这个准备接风的东道主,也挣不了表现啦!” 这个直率的老总,”哈!哈!“的笑了起来。 到了商场的会客室,大家刚坐下。 孙总经理伸出手招呼,“来!先喝点茶解酒,这是上好的绿茶,专门招待贵客的。” 岳莹抿着嘴好奇地在旁边说:“这个商场好气派呀! “这完全是托曾厂长的福啊!” 笑意盎然的孙总马上接过话去。 “那年我们商场出了大灾祸,被盗走几十万的金银首饰。曾厂长二话没说,就伸出了援助之手哦! 两大批电视机呀!我们不仅弥补了亏损,把顾客全都引到我们商城来买货啦!” 他又站了起来,指一指窗外。 “这个附楼,就是当年赚的钱,去年才新建的,哈!哈!” 这个胖墩墩的老总,高兴起来像小孩似的。 部门经理也在旁边掺和。 “孙总经理常念叨这个事,曾厂长对我们商场有恩呀!开始到你们那里去是提心吊胆的,完全不认识呀!没想到……” 孙总打断部门经理的话,抢着又说。 飞浪20寸平面直角,又让我们赚了一笔。” 曾长厂在旁边笑着插言,“还是孙总经理会做生意啊!” “哎呀!和拐子(大哥)重逢,光顾着说话,喝茶、喝茶!” 说着就端起茶杯,和曾厂长对饮起来。 余华半张着嘴,目不转睛地看着孙总,动也不动地一直听着。 岳莹偏着头,用手在他眼前晃了一下,悄悄地讲。 “你说大商场都是白眼狼,看来今天我们在这不会白跑一趟啦!” “别急,别急!不一定。jian商,jian商,无商不jian的,女孩子见得少,别听他现在说的冠冕堂皇,一接触到实质,哼!多半都会变脸。 这类事我见多了。静观后面的戏了。”