第315章 鸿门宴
蒋少爷设计的帝都停车场确实很人性化。 可是以前明明能收好几份停车费，而且这些停车费都会汇集到蒋家手中。 现在变成一份，白白便宜老百姓，一点都不像资本家的风格嘛。 “计费方面，你是怎么考虑的？”言西问了一嘴。 简单的问题，却问到了最关键的部分。 计费方式决定了商业模式，也间接决定了盈利空间。 不同区域、不同价位的长租车位如何跟全城按次、按时计费的停车场混合复用？ 如何通过降低停车场收费，和提高使用频率的逆向组合拳实现正向收益？ “彦祖哥，你知道的，共享经济嘛，好多都是赔本赚吆喝。 我思考过，他们要么定价出了大问题，要么自己的产品未让客户群体产生依赖。 定价不好很容易翻船，搞优惠、搞促销、搞赠送，把客户的胃口养刁了，再想堂而皇之收费就会成众矢之的。 蜂巢是不是？摩拜是不是？ 产品跟客群不对路的问题就更严重了。 老百姓其实不需要锦上添花的东西，锦上添花本就是可有可无，想让他们为了可有可无的服务或产品掏钱，难！ 比如现在大街小巷很常见的共享充电宝，关键时候遇不到，遇到的时候基本又用不上，客户转化率能有万分之一吗？没有吧。 而且这些硬件都面临磨损、老化和跌价，别看开头风风火火，干黄只是时间问题。 但停车场是个刚需，我有办法让它变成离不开、忘不了。 有车的人总是需要停车的，就算出租车也是有停车的时候嘛。 不使用我们的停车场，那就只能停在帝都剩下的不到一半的地方，而那些停车场的质量嘛，啧啧啧，不言而喻。 只要在帝都停车，那就大概率会停在我们蒋家的地方。 对他们来说，我这个资源是无可取代的。 所以我从来都不担心客群不对路的问题。 那么彦祖哥提的问题，其实就是我这个项目的关键问题。 定价方式！ 我请了十几个顾问，把过去十年内，帝都所有的停车场位置、收费标准、收费明细认认真真分析了一遍。 你猜怎么着？ 还真让我们在新旧停车模式里找到了利润空间。 帝都现在私家车与车位数量大概六比五，也就是每六辆车，就有一辆没地方停。 考虑到集中居住及集中办公的情况，实际比例会比这个数字高！ 所以理论上，几乎每个车位都可以不停的用来停车。 当资源紧张的时候，钞能力就成了解决问题的最佳手段。 帝都平均每辆车每年的停车花费大概在五千。 我计划让整体收费水平下降一半，也就是说，一般百姓的平均花费会下降到两千五。 但同时允许富人花更多的钱长租固定车位，他们的付出会远高于五千。 而富人占领部分资源后，次富裕的那一伙，自然也会愿意花钱换一个乃至多个稳定的车位。 所以整体来说，停车费的收入不会比以前少。 除了停车的基础功能，我们还主打“智能”服务，比如找车位、代泊车、车位临时出租、车位实时监控、汽车状况监控、停车场事故监控等。 这些现代化的服务也是有偿的，只不过这些钱可能会由保险公司来掏，我也正在跟国内最大的保险公司谈这事。 至于缴费模式嘛，我计划用充值或预付模式，进出我的停车场时自动扣减。 不再像以前那样，在家里去跟小区物业租车位，到公司还要跟公司物业缴停车费，路边停会儿车，还来个骑电动的大爷往雨刷下面塞个条子。 这些全都不存在了。 就八个字，方便！快捷！透明！安全！ 怎么样？有搞头吧？ 我估计这个项目上马以后，原本不属于我们管理的停车场，以及很多私人车位，都会愿意加入进来。 保守估计，这是每年300到400亿的市场。 等打下帝都这片江山，我就往外扩，到京津冀，到华北，到整个华夏！ 哈哈哈！” 一个很有野心的小子，还长得那么帅，真令人羡慕。 这就是资本家，这就是高起点。 如果没有阿贾克斯的神助，他是绝对不可能办到这个级别的事。 追不上，一辈子都追不上的。 言西拍起手，乐呵呵的拿起酒杯道：“预祝这个项目一帆风顺！ 对了，我在CBD还有几十个私人车位，上线的时候通知一声，我也挂上去出租。 换点零花钱。” 两人喝完酒，他又问了句：“那么，要不要看在我的面子上，给方总一次机会，让他也发表一下对这个项目的看法呢？” 蒋少爷起身抻了个懒腰，活动了几下脖子，朝舞池大喊：“音乐声音太小了，我听不见！” 接着舞池里一阵欢呼，音乐声又高了几分。 言西也站起身，走到蒋少爷身边，等着重要的答案。 蒋少爷对他眨眼道：“我当然想给彦祖哥面子啦，只不过我很不喜欢方叔，这件事不好办啊。” 社交知识点来了，在求别人帮忙的时候，一旦对方说这件事不好办，那就意味着能办，等着对方开条件就行。 “需要我怎么配合，你讲。”言西很懂里面的套路，深呼吸一口问道。 蒋少爷指着方桌，笑眯眯的说：“我说了，今晚有两个专程为你而来的神秘嘉宾，摆平他俩，我就卖你这个面子。” 这样看来，神秘嘉宾就不可能是方总和王怡妈了。 嘎嘎嘎吱，脚下的铁门跟刚才一样被推开。 到底是哪两位到了呢？ 还没轮到言西思考，一个身材火辣的女生就拽着一个男生冲向舞池。 不需要思考了，是王怡和欧阳到了。 “Ladiesandgentle