第17章 赚到钱了！二更大章！【求收藏哦！】
双方达成合作，比赵枢想象的要顺利。 这是他的第一步，开始赚钱。 蜂窝煤的成本他已经计算过了。绝对疯赚。 煤的出厂成本无非就是工人挖煤的工钱，以及收购矿山的钱。 只要将矿山成本收回来，平摊下来每一块蜂窝煤的成本，其实不到一分。 工钱是最廉价的，市场竞争激烈，导致矿山也不值钱。 值钱的是销量。 他算了下，出售每一块煤他能赚一分二的利润，十块就是一文二。 这是按照批发价来算，如果他自己开店销售卖五分，可以净赚四分二，平均两块就能赚接近一文。 这座矿山生产出来的煤，随随便便开采个数十万块以上不是问题，可以开采好几年。 即便按照批发价利润，十万块煤，他能赚十二贯钱，百万就是一百二十贯。 这样的矿山如果有十座，每个月他至少可以赚一千二贯以上。 这已经不是小数目了。 大宋的百姓用煤需求很大，赵枢如果自己开店销售，不可能销售全国。 他的煤大量上市，其他煤矿商人必定要倒闭。 所以这是赵枢采取的第一步。先打开市场，挤压其他商户。 让其他煤矿商人做不成生意，就会找上门来合作，赵枢也不会逼的别人没有活路。 他会采取加盟方式，不用收购煤矿，大家一起赚钱，利用煤矿商人的渠道，让他们出加盟费，赵枢提供技术，从生意中抽成。 这样他们钱还是赚了，赵枢也赚钱。 那些人也可以不加盟，赵枢就自己霸占市场。 反正蜂窝煤不仅仅是压制成型就可以，不怕人学，其中有些程序是赵枢找的人内部进行清洗煤炭，没有这项技术，别人仿制不了。 眼前几个掌柜，手底下的煤店铺少的也有四五家，多的达到十几家。 联合起来，占据不少市场份额。 既然已经谈好，他们要从赵枢这里进货。 朱掌柜笑道：“王爷，我们朱家先订八万块蜂窝煤。” “我何家订七万块。”何掌柜也站出来道。 “我李家订九万块……” 几个掌柜都很大气，订单总和三十六万。不算大，也不小。主要是前期试试水。 而且他们要先付钱。这样的话钱就来了。 这些人态度热切，让王管事内心惊讶，这就成了吗？ 订单不小啊！如果一块蜂窝煤赚一分二，三十多万的订单净利润怎么着也有四十四贯左右！ 王管事一个月，月俸六贯。 这还算是高工资了。 仅仅这第一笔订单，王管事要奋斗八个月左右才能赚到。 斯……如此一算，王管事感觉这钱赚的也太快了！ 要知道，这只是前期试水。 赵枢也很高兴。 根据汴京城据《宋史·地理志》载，北宋末年汴京人口已达26万余户。按每户五口计，人数应在130万以上。 平均每户每月一百块煤，一个月需求量多达两千六百万块蜂窝煤。 这还不算汴京城繁华的酒楼，钢铁农具，厂房生产制造大量所需的煤炭。 工厂所需要的煤矿，绝对是高于平均数额的，还有北宋工部下，军器监每年打造兵器，铠甲，弓箭储备，每年消耗的煤炭用于火炉制造，绝对是天文数字。 这就更不谈大宋偌大的地盘，全国上下的煤炭需求了。 而且采取赵枢以后加盟模式的开发，他赚的不是批发价，其中有零售抽成，加盟费，以及煤炭普及之后还会进行二次涨价，总体盈利只会更高。 如果算上军器监煤炭花费，全国酒楼，厂房需求，每年三百万贯跑不了。 当然，这是在已经做起来的情况。加盟模式的抽成赵枢也要运作，和其他商人抢生意，还有和朝廷的煤矿竞争，没那么容易。 有点想多了。我这是在做梦吧，还挺香…… 赵枢内心嘀咕，真做起来哪这么简单。 目前赵枢的煤矿还没这么多，但先定下，之后他们需要的时候便可以直接拿货。 第一天生产煤矿经验不足，人手不多，即便如此，也能生产个八百多块。 如果人手上来，压煤机多提供一些，产量翻二十倍是没问题。 也就是说，每天保守产量可以在一万六。 十天就是十六万块煤。 这些订单只需要十三天左右就能完成。 目前这些掌柜的存煤足够他们销售到这一天，中途他们可以先供货。完全维持的住。 对于这些掌柜的支持，赵枢还是有点意外的，他笑道：“那就多谢诸位支持了！” “既然说好了，我先付18贯钱。” 对于这些大掌柜来说，这点钱还是有的，他们常年在汴京城做煤炭生意都好多年了。 汴京城东西南北，都有他们的店铺。 “我钱没带，回去之后送到府上，王爷您看行吗？” 何掌柜笑道。 生意还是其次，有机会和赵枢做生意，他们还是非常乐意的。 混熟了就是靠山。 加上赵枢的煤能让他们多赚钱。 这煤好不好一烧他们大概已经知道了，绝对好卖。 很多客户都说煤烟雾大，燃烧不久，这都是没办法的问题，如今解决了这些问题，多一分出售根本就不是事。 这是双赢的合作。 “这货还没送到，钱这方面……” “王爷，咱们做生意讲究的就是一个诚信，货我们很满意，再说了您是王爷，还会差我们这点货？必须先给钱。” “对对对，朱掌柜说的没错。”…… 几个掌柜争前恐后将钱支付，没带钱的付了一部分，之后回去在给。 赵枢心里乐开了花，自然不会拒绝。 和别人做生意，不可能货没到就给钱，没办法，谁让他是王爷呢。 赵枢也不会欠他们东西，倒也不碍事。 朱掌柜笑道：“对了，王爷这煤炉我觉得很有市场，您有多少？我们也可以出售。” 众人将目光放在煤炉上。 赵枢：“煤炉暂时没货，不过我会大量制造，十天后可以卖，煤炉的事先放在后面。” “好！” 朱长贵点点头。众人都没意见。 赵枢笑道：“我会在城中租一间仓库，这第一批订单就先给你们送上，之后你们在要订单，可以上门订购，我们包送。” “王爷，您需要仓库，我朱家在城南就有，您就放在那里，省的花冤枉钱。” “这怎么行！” 赵枢又和他们商谈了一会儿，朱掌柜非要给他，本来不要钱，但赵枢不想占便宜，最后按照市场价租金，每个月八贯。 赵枢当场付了一月租金。 用这些商人的钱，付给他们租金。 现在煤还没做出，钱就已经到手了，让赵枢忽然感觉这钱赚的轻松。 啧啧，王爷也是够厉害啊！ 做的这些煤还真能变成钱！王管事心里嘀咕。 他发现小看自家肃王了！ 是做生意的好手！ 其实赵枢家里有地方存放煤矿，但长期出出进进总是麻烦，容易弄脏路面，这才租了一个仓库。 “王爷，这里没什么事，咱们就先回去了……” 几位掌柜很满意，拱拱手，都告辞离去。 这些人回去后，没给清钱的，赶紧派人送到了府邸。 赵枢已经有四十多贯钱，可以加大人手，赶紧将货给人家。 “你们去附近招人，要大量的人！接下来蜂窝煤要大量生产。” 赵枢一连窜的命令，有钱了就有底气，招多少人他都可以。 “好的王爷，我们去附近招人！” 王管事带着几个家仆去了附近，开始招收工人。 两个时辰回来，王管事一脸沮丧： “王爷，这人不是很好招啊！到现在就招了七个人。” 原来很多人嫌弃挖煤比较累，召了半天才几个人而已。 这样啊！赵枢想了想。 “招不到人，那是钱不够。我们这里工人工钱是怎么算的？每个月多少钱？” 王管事来矿产也调查了一番，他道：“工人们挖煤一文钱两框，一天大概一百二十框产量。每天六十文，一个月大概赚一千八百文，差不多就是一两银子。” “嗯，要拉拢人，必须提高价格，我们的蜂窝煤要席卷整个市场，产量低了肯定供不应求。” 赵枢道：“这样，你再去招，条件是这样。 一天挖煤满一百框，给工人奖五文，达到一百二十框，再奖五文，二十框以此类推。 但凡勤奋点每天能多出十五文，一个月下来也有四百五十文，多出他们工钱四分之一了！” 实际上每个工人本身就可以每天达到一百二十框，相当于这十文是送的，提高了单价。 可以吸引附近旷厂的人过来，那些勤奋的人知道可以累计工钱，肯定更勤奋。产量就上来了。 “王爷，这个条件好，只是如此不是让矿场成本加大了吗？” 王管事道。 赵枢摇摇头：“要竞争市场，这点成本算什么？ 只要能有产量，拿下市场，这只是沧海一粟的成本，相比之后销售的盈利这不重要！” 王管事也有些激动：“王爷说的对！” 赵枢笑道：“咱们赵氏矿场每天伙食，饮水提供都要优待，让工人们有rou吃，有钱赚。” “将赵氏煤矿的优待告知附近的人，一定会有百姓过来做工，你在派人去买点好菜，提供饮水，来的人越多，煤矿产量就越多。 除此之外，咱们还要定制八十台压煤机。 就用自家的工匠，在外召一部分工匠到府中长期做工。这些都交给你了！去吧！” 王管事：“王爷放心，老奴一定将事情办的妥妥当当的。” 王管事这些小事还是能办好的。不然也不可能成为王府的官家。 接下来几天，王管事派人去招了新的老工匠入府。