第三百零六章 报价学问

    只念半生正文卷第三百零六章报价学问陈耳东的目光并不局限于万豪庄园，他觉得找锦城的其他高端楼盘合作或许是一条路子。

    他把这个想法说了出来，邹雪瑶问：

    陈耳东说道。

    他想尽快促成和万豪的合作，再拿万豪的合同背书，充当和其他高端楼盘谈判的筹码。

    这单业务，和坐席的关系不大，坐席纯粹就是个信息传递，而且在电话里跟客户讲得不清不楚，最终定版的是钱姐，否则兰梦玲还得找别的搬家公司来比较。

    陈耳东对饶正智强调，同时也是在叮嘱王阳和邹雪瑶。

    第二天，陈耳东安排王阳计算材料成本和人员配置，让饶正智先出一份报价，然后叫邹雪瑶去三部打听打听保险的介入方式。

    饶正智一筹莫展，兰梦玲腾出的安置物品的房间就在钱姐家楼下，连车都不用不上。

    他跟王阳商量，王阳说按照正常配置，需要四台货车，因为家具太过贵重，装车时需要保持安全距离。

    他俩合计了一上午，最终做出了一份一万八千元的报价。

    陈耳东看完报价表，把他俩叫到了院子里。

    王阳问道。

    这笔搬家费，不是客户买单，而是万豪。

    第一次合作，必须打下费用的基调，否则以后再想涨价就更难上加难。

    在陈耳东的指导下，饶正智更新了报价和工艺，把价格提到了四万五。

    陈耳东对这份报价较为满意，严格来讲，一万多也能做得出来。

    他并非是想趁火打劫，而是基于目前的已知条件，做到利润最大化而已。

    毕竟，钱姐要求高，只满足万豪对价格的预期只会令钱姐抵触，她一旦抵触，万豪想搬都搬不动，这也是陈耳东的底气。

    陈耳东问饶正智。

    饶正智不知，陈耳东说：

    饶正智问。

    饶正智又问。

    钱姐的老公正是寰宇集团的主席，陈耳东上网查了资料，然后又找人打听了一下，确定了这个推测。

    陈耳东没好气地说道。

    饶正智除了心服口服，只觉着自己要从陈耳东身上学习的东西太多太多。

    正所谓知己知彼，才能一往无前。

    陈耳东把这笔业务汇报给了方婕，他说预计产值

    两三万，不含保险费用。

    方婕问这笔业务的来源，陈耳东说：

    方婕一开始还没听明白来龙去脉，陈耳东一番修饰，把前因后果做了增减，方婕说：

    陈耳东对方婕提出了一个要求，这单业务，不计成本，把最先进的工具和材料全部都用上，给万豪打个样，以后他能让懒猫成为万豪的唯一固定合作伙伴。

    方婕不傻，她简单预估了一下产值，如果能把万豪拿下，且不说产值多少，就这个利润率在搬家行业来说，简直高的离谱。

    这是方婕给陈耳东最大的鼓劲和支持。

    下午，陈耳东专程去了趟万豪庄园，他约兰梦玲在会所见面，这次，兰梦玲又带了另一位女性职员一同前来。

    兰梦玲介绍道。

    陈耳东起身问好，蔡冰气宇不凡，他和兰梦玲都是相同的职业装，但气场明显要强大得多。

    陈耳东拿出搬家方案，把搬运细节和报价告诉了蔡冰，蔡冰说：81Z.r/>

    钱姐的心态，被陈耳东揣摩的很清楚，同时也能感同身受。

    再有钱的人，花了大价钱购置了一座所谓的豪宅，结果臭气熏天、墙壁还满目疮痍，严重影响个人生活品质，这样的事，摊谁身上不生气？

    这是陈耳东一早就想好的说词，他必须为这份报价提供最缜密的逻辑。

    蔡冰回道。

    蔡冰依然觉得这个价格有些夸张。

    蔡冰转移了话题。

    蔡冰心想，陈耳东还算是个实在人，而且考虑问题挺周全。

    她只是苦恼这笔费用，虽然公司对高报价有心理准备，但这次的整体费用实在高得离谱。

    她让陈耳东先回，她跟公司报告了之后再联络。