40 销售情况
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“你怎现在才回来？” 看见一脸像是得了便秘似的助理小钟回来，魏炳坤看了下时间，这都过去两小时了！ “魏总，C区魏总那边新发布的是智能手机！” “不就是功能机改一个名字吗？” …… 这几天，辰星科技的展厅里人流络绎不绝，一批一批的就在那排着队，就为了体验5分钟的智能手机。 随着电子展的各类新闻头条发布，蓝星手机也受到了更多人的关注。 那些对如今铺天盖地的智能手机新闻感兴趣的人，在深腾市的发烧友基本都去电子展亲自体验了一回。 只要去体验过这跨时代的智能手机，发烧友都会心生感慨。 想起魏总在发布会上说的那句—— 这就是专为发烧友打造的一款手机，重新定义智能互联网时代的产品！ 可毕竟能到现场体验一下智能手机的人有限，更多的人也只能在网上看新闻，或者通过其他网友的讲述来猜测自己想象出来的智能手机。 三天的万象电子科技展很快就过去了。 蓝星手机首批只生产了10W部，都已经完成封装出了产线。 其中，8GB版本的产量分配是4万部，32GB版本的生产了6万部。 明显辰星科技主要销售高配的蓝星手机，以拉高整机的利润空间。 当然，到时候还要看哪个版本的销量最好，来进行细微的产能调整。 魏蓝和张嘉译等一众高管们都商量了多次，首批的10万部蓝星手机，应该如何分配两边线上线下的数量？ 联通那边的负责人早已在发布会的时候，查验过蓝星手机，当即认为这款产品很可能会大卖，向他们索要了大量的库存。 可惜联通这边的渠道，当时签的是代销合约，销售出去的手机货款每月一结。 虽然联通不会压货款，可魏蓝和成渝投入的那三亿元，基本都被辰星科技投入到了开发智能手机上了，各家供应链工厂都不可能同意他们这家小公司赊账。 所有首批才最多只能生产10万台，之后的产能还要看接下来的销售情况。 开会商量过后，为了保险，联通营业厅和他们自己的网上商城，货源五五分！ …… 而在某个城市，一家靠着大学城的联通营业厅，一大早的，员工过来上班就发现，居然有不少大学生正站门口围着，等他们营业。 “天气这么冷，我说你要买那什么智能手机，不会下午再过来吗，非得我陪你早上过来。” “我说等会你就知道那是什么了。” 人群中，一个女生抱怨着自己的男朋友，他前天在网上看了那什么蓝星手机的发布会视频，今天就非要拉上她一起来学校附近的这家营业厅买手机。 平时买功能机什么的都是到电子城或者外面的那些电话连锁店的，这营业厅里卖的型号，不都是一些比较落后的产品吗？ 她有些不理解自己男朋友在兴奋什么，总说那是最新一代的智能手机。 卖五六千的，也不便宜，还是一个没听过的小品牌…… 余文庄正跟顾易明站一起搓着手，这天气有些冷的让他们想马上回去宿舍。 可没想到，这大学城里，居然也有人和他们一样。 想要第一时间过来这家营业厅购买蓝星手机的人，还不止几个。 除了他们两人，一对情侣之外，还站着十来个应该也是大学城里的大学生，男女都有。 一看就知道跟他们一样。 “同学，我说你们站门口等什么呢，是充话费还是报装宽带？” 营业厅的一工作人员上前问了一句。 余文庄见这大姐好像是来上班的，立马脸上露出微笑：“姐，我们是来买手机的，快开门吧，都冷死了！” “对啊，我们今天一早就过来了，等你们开店呢！” “买手机？” 这名联通工作人员当然知道那是什么，因为今天确实有一款新机器要开售。 前两天就陆续有几波人过来问他们这有没蓝星手机卖了，可之前领导们说了，不到15号，那叫蓝星手机的都不能卖，必须得等到这天！ 她都不知道为什么非要等到15号，好像是厂商那边为了保持全国统一时间…… “这么多人都是来买蓝星手机的？” 她看了下，站门口的人数，粗略一算，怎么也有二十人。 这名工作人员脸色一变，和一起来上班的其他同事对了眼神，都发现对方神色怪异。 其中营业厅的经理看到这个人数后，悄悄给几个员工说了几句话。 她们进了营业厅后，门口早已经等候多时的学生们都涌了进去。 “你好，我要一台8GB的！” “我要32G版本的~” 一进去，那些大学生们都闹哄哄地，嚷嚷着要买已经决定好的配置。 那些工作人员站到一个柜台边，一人负责打开柜门，另外几个负责维持现场秩序。 “请排好队，你们都是大学生，有点排队意识一个一个上来！” “大家都按到场顺序排队啊，我们最早过来的~” 这些学生各自说着就给排队的顺序确定好了。 那名经理见学生们排好了队后，才让人将蓝星手机都拿出来。 一共15台…… 顾易明和余文庄两人起得早，来到这边的时候都已经有了五六人了，他们排在那几人的后面。 在闲聊着，顾易明：“老余你真准备买32G版本的吗？要贵1000元呢！” 余文庄不怎在意那一千块，没好气回答：“我说你这4999元都花，省那1000买个低配的干嘛？” “差1000呢！我又不像你是个土豪，我这还是辛苦给很多平台写测评稿才赚到的……” 虽是这么说，可他也算被舍友说服了，就多加个1000买高配的吧！ 4999元都花了，拿出去跟人说低配版本，那有些微妙的令人不爽。 前面几个人很快就选好了自己心仪的手机，轮到他们两个。 顾易明直接对面前的销售小姐说：“拿两台高配版本的蓝星手机来，我说你们怎么才拿这十几台出来，后面都还有十几人呢！” 他这话随口一说，却没想到对面给他拿手机的销售小姐却脸色不自然地一僵…… 两人付了钱后，拿着各自的蓝星手机包装盒，都爱不释手地翻来覆去地看。 顾易明啧啧说道：“这不愧是大神设计的产品，就连包装都这么用心！” 拿着心爱的新买手机的余文庄也是感叹道：“确实，这蓝星手机单就这包装盒，就要比我之前买的诺亚机皇好看多了！” “嗯，你看上面这句：蓝星智能手机——重新定义智能互联网时代，看起来多霸气！” 两人还在营业厅里感叹着这蓝星手机的包装外盒设计精致，突然听到那边柜台开始传来争吵。 “你们怎么只卖了十几台手机就说没货了，我们都等了一早上了……” “对呀，我特地大早上的过来，就是为了支持一下国货，你们就准备那点货，那我不是白等了吗？” …… 两人回头一看，好几个人都没买到蓝星手机，刚才他们排队买手机的时候，后面又来了几人。 店里只有分配给他们的这15台蓝星手机。 这家营业厅的经理也没想到，只是早上开门的时间，马上就销售一空了…… 只能好言好语地对那些没能买到的学生劝说道： “分公司给我们这边分配的就只有15台，不如你们到其他的营业厅看看，他们那边还有没货，或者可以留下联系方式，等我们这边产品一到货，我们这边第一时间通知你们，如果还需要购买的话，我们一定会给大家留一台。” 好歹都是大学生，做不出更过分的闹事举动，于是那些后来买不到的人，都给联通的工作人员们留下电话后，各自离去了。 刚才那对情侣排得比较靠后，幸运地买下了那最后一台，同样是32GB版本，原本男生想买的是8GB低配。 结果一看后面还有那么多人，就只剩这最后一台，他就咬牙多花1000元刷卡付款了。 顾易明和余文庄两人对视一眼，脸上皆是惊讶。 这蓝星手机居然这么好卖！