第四章 手机计划
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“等你毕业，我给你一笔钱，你想怎么折腾都行，但是现在创业你想都不要想。” 久经商场的女强人给到的压力太大了，余江心里有点怵，这是来自灵魂的压力啊。 这种时候只能硬着头皮努力争取了。 “陈女士，我们换一种对话方式。” “你刚才叫我什么？” “妈，你别生气啊，换一种方式对话，您现在就是资方，我已一个创… 不对，我已一个劳方的身份，在您这里寻求投资，我先给您聊一下项目前景。” 余江实在是不敢自称创业者了，这几个字在母亲哪里太敏感了。 “资方，劳方，什么意思？” “就是您是老板，我有好的策划，您认可之后可以给我投资，然后我给你打工。” “那不是一回事吗，说来说去，还是创业。” 看来每一个成功商人都不是那么好骗的啊，任重而道远，看来只能执行B计划了。 “妈，我这么跟你说吧，不管你同不同意，我都会创业，你没办法阻止我。” “是吗？那我断了你的卡，” “那我跟别人借。” “我会跟他们都打招呼，你一分钱都借不到。” “那我不上学了，打工去。” “你敢…” “在美国你也管不到我…” “你～～～～～” 果然还是还是这招管用，不要脸的最高境界就是拿自身威胁。 “妈，现在可以听我说了吧。” “行吧，你说吧。” 母亲陈丽用眼神狠狠的扫了他一样。 “咳咳，妈…你别用这种眼神看我啊，咱们心平气和的谈一谈。” 谈判能否成功的关键就是，双方不能产生敌意，不然你故事讲的再好对方都听不进去。 “是这样的，我想跟你说的项目就是做手机” 说道这里，余江瞄了一眼母亲，没有任何表情。 没有表情现在就是最好的情况，于是开始继续讲故事。 “手机无非就是那些个零配件，这些东西市面上都可以买到，所以生产一个手机，技术含量并没有很高，您说对吗？” 余江没有打算给母亲讲移动互联网，智能机这些概念， 一是怕母亲听不懂， 二是现在讲移动互联网的前景有些太飘了，流量资费又贵，网速又慢，没有APP，用手机开个网页都要放大看。 所以现在的国产手机说是智能机，但是大家基本停留在功能机的思维，而打破这个局面的就是苹果。 只是目前国内苹果手机还没有上市，而且现在的苹果4也没有4S那么强大，苹果的内部生态还没有行成。 “你说的没错，你爸的电子厂就做过家电。” “是吧，这行就没有什么技术含量，只要能买到配件就可以组装，您说做手机是不是挺好。 而且，现在的生活水平都提高了，国内有13亿人口基本都用的起手机了， 而手机自然的使用寿命是3年，咱们就按照一台手机100的利润，卖100万台，利润就是1个亿。 而且咱们国内的市场远远不止这么点。” 母亲陈丽好歹也是和商人，对于这些怎么会看不明白。 “你说的这些别人也懂，你爸去年也跟我提了一次想转行做手机，但是你知道为什么没有做吗？” 没想到自己老爸眼光还不错啊。 “为什么？” “因为前期资金压力大，采购零配件需要定金吧？东西做出来之后怎么卖？ 现在的门店竞争太大了你爸以前做洗衣机，上门铺货对方开口就要钱，最后卖了一年才3万台，还好你爸没有生产太多，亏的不多。 还有你说的手机，广告费，门店铺货，光这些成本就几百上千万了，没有品牌很难做起来，别人也不会愿意找你拿货。” 余江听明白了。 母亲是担心销售渠道，现在主流的销售渠道就是线下，电商还没人愿意买这种大宗商品。 不过这种事对余江来说完全不是问题，小米网上卖手机，饥饿营销这一套他可是懂的，上一世他就是小米用户啊。 “妈，销售你完全不用担心，直接可以在网上卖啊。” “你说的是不是那个淘宝？” “对，差不多的意思。” 既然老妈知道淘宝那就好办了。 余江直接来到母亲身旁，在电脑上cao作一番，搜索了淘宝09年的销售数据直接放在他的眼前。 “妈，你看，这就是淘宝，09年双十一，光一天就是5000万的销售额，您说全年得有多少啊，这新闻上都有你看看。” 还好网上能找到这些数据，余江心里松了一口气。 而母亲陈丽看着网上新闻惊讶的完全说不出话来，一天5000万对她来说完全是不可思议，这可是网购啊，而且还是小宗商品。 至于这些数据是不是真实的，余江就不管了，只要网上有就行。 “这样吧，咱先去你爸电子厂看看，跟你叔叔商量下，这个事情看来还真行，让你学计算机是对的。” 让余江没想到的是，结果这么顺利，本以为还要费一番口舌把自己的各项技术都拿出来给母亲讲呢。 其实是陈母相信儿子，而且突然看到这种数据，没有仔细思考， 再就是陈母没有用过淘宝，不然的话这些数据根本经不起推敲。 说是5000万，但这个5000万是所有商品的总和，而且上面也没有手机，算是日用品。 差不多一个小时。 余江跟随母亲来到了上沪郊区，余江也看到了自家的电子加工厂，目前主要生产太阳能热水器代工，也有自己的品牌，妥妥的朝阳行业啊。 电子厂办公室。 “小江啊，不是叔叔说你，你还小做生意的眼光还是差点，做手机那有现在赚钱啊。” “叔，我知道现在太阳能热水器市场好，但是我布局的是未来，太阳能热水器以后迟早会淘汰的。” “你知不知道，我跟你爸为了这份事业吃了多少苦啊，好不容易才做到现在的规模，你说撤就撤，你这是乱弹琴。 而且这厂子一年利润就是2000多万呢，别人想做还没有渠道关系，反正我是坚决不同意。” 遇到这种不同意见，余江转头看了看母亲陈丽。 意思很明确，这位是他长辈，他搞不定，得您亲自出马。 余江这个时候也不想待在这里了，故事听不进去，他的作用就没有，等着母亲的好消息吧。 其实这个所谓的叔叔是他父亲的朋友，后来生活过得不如意，投靠他的父亲，经过几年的发展，厂子越来越大，所以给了他15%的股份。 没一会母亲陈丽出来了。 “妈，谈了怎么样，” “回去再说。” 得～看情况应该是谈崩了。 一路上母亲脸色都不太好，余江也不好过问，直到回家后，才开口问明情况。 “妈，是不是谈崩了。” “嗯，这张老三真是越来越过分。” “妈，到底什么情况啊，你这么生气。” “他张老三真不是个东西…………” 原来母亲跟他谈的不顺利之后，就打算直接行驶大股东的权利，可没想到张老三说他爸之前答应过给他一半股份，转让合同都拿出来了。 这件事在母亲陈丽看来就是假的，这种大事自己不可能一点都不知道，而且这个家大小事物都是她做主。 “妈，那合同肯定是他伪造的，这种事都干的出来，那就是彻底翻脸了。” “嗯，明天，我找律师一起过去。我不信他张老三还能把假的说成真的。” 世界之大无奇不有，对于余江来说这种事自己见怪不怪了，都是钱在作怪。 “对了，妈，你认识这边领导吗？” “领导？你问这个干嘛？” “我在学校的时候搞了一些技术，对咱们国家有用。” “什么技术既然都对国家有用，儿子啊，你不会在国外做间谍吧。” “妈，你想哪里去了，计算机方面的，你儿子就是天才。” 不怪陈丽乱想，任谁听到说对国家有用，首先想到的就是核武器了，毕竟父母是哪个年代的人。 “认识倒是认识，儿子你急不急。” “妈，不着急，你认识就行，咱先把厂子的事情处理完之后在去。” ………… 一天的时间结束，第二天约上律师，余江跟着母亲再次来到了工厂。 只是这一次的工厂氛围明显不同，工人都小圈子围在一起议论纷纷，还不时的朝余江的方向看。 “老板娘，您是不是打算把厂子卖了啊。” “老秦啊，谁跟你说的，没有的事，这厂子是老余一辈子的心血。” “没有就好，没有就好，我还担心我们这些老家伙要下岗了呢？” “老秦啊，这事谁告诉你的。” “我也不知道，今天早上开始大家就在议论这件事了。” “那行吧，老秦你放宽心，这些都没有的事。” 看着这位看门的老大爷离开，余江心里大概猜到是张老三在搞事情了。 “妈，估计是张老三煽动的。” “估计是他，走吧看看他到底想干嘛。” 跟昨天的情况一样，张老三死活不松口，看到带着律师，股份的事情没戏了，他干脆耍起了无赖，承认煽动工人。 余江也不想为了这个事情惹上一个无赖，为了避免对方以后三天两头的来闹事，直接给他划了一个大蛋糕。 “厂子转型你同不同意我们都要做，不过看在我爸的面子上，我可以把厂子转让给你。” “真的？” “对～” 听到余江确定的话，张老三很是激动。 他本以为是余江借着厂子转型的的名义把自己踢出局，自己过来管理，所以才煽动工人，显示自己的威望，结果没想到他是真要转型。 而余江提出这个方案，虽然张老三没钱，但是太阳能热水器这种朝阳行业，而且还有自主品牌，稳定的收入，已他在这个行业这么多年，拉几个人头一起凑肯定是没问题的。 既然不想在这件事上浪费时间，那就直接卖了这个厂，拿到钱重新办一个。