112.解惑
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松平健三见黄三藏三人走了，冷冷一笑， “山内家的女婿，不过如此！金玉其外，败絮其中！” 三人回到酒店，黄三藏温柔的对庹缣云说： “缣云，你去给你爸爸打个电话, 叫他明天一早以最快的速度赶来滨松市， 我给他报销飞机票。 还有带齐签合同的东西！” “明白！” 黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来， “走吧！我们先回房间再聊吧，把我女儿也叫上，让她也了解一些情况！” 黄三藏走在最前面，掏出房卡开门进去， 他和娄晓晨坐下来休息了一会儿, 庹缣云就带着黄昭熙进来了,顺手关上门。 “爸爸！你找我？” “小熙,你坐这！” 黄三藏拍了拍右手边的沙发， “我和叔叔阿姨聊天，你也来听一听！” “嗯！” “娄总，我看你还有很多疑问，说说吧！” “你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白， 但你在他面前的那番表演我就不太理解了， 你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊！” 黄三藏微微笑，“那你觉得松平健三现在怎么看我？” “他怎么看你？他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙， 是个做生意的生手。 明白了！可这有什么用呢？” “他现在肯定以为我是山内家的女婿，” 黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云， “是个徒有其表，华而不实的家伙！ 觉得很好拿捏，他就会放下戒心， 愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈！” “原来是这样，那他不是真心的想和我们合作的？” “是也不是！” “点解？”娄晓晨不小心冒出一句港城话。 “说是是因为这其中牵涉的利益太大了,一年5000多万日元， 往后可能还更多，这可不是一笔小钱。 他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水， 也搞不出这么多钱来。 人都是贪婪的，他也不例外，肯定心动的要命。 不是也是因为这个，他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益， 他肯定也要找其它人合作，而且他还想拿大头！ 如果我们表现的太精明， 他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他，甚至撇开他找他的上级。 现在我的表现正合他的心意，他就会卖力的去打通各个关节， 我们的东西就能顺利的卖进去了！” “那我们就这样被他拿捏？” “当然不是！等过个一两年他吃甜嘴了， 离不开我们了，我们的价格还能往上涨一两成。” “嗯，我明白了！这也太复杂了！ 还有一件事情很奇怪！” “什么事情？” “当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候， 他一点也不着急，好像吃定我们了。” 黄三藏苦笑的点点头，“他就是吃定我们了！” “为什么？” “这个问题缣云你来回答吧！” “好的！丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田， 尼桑汽车背后站着的是富士财田， 三菱汽车就更不用说了，背后站着的就是三菱财团。 这些企业背后都有关联公司，小到一颗螺丝钉都能提供， 我们的东西很难卖进去。 本田汽车就算寒门子弟了，成立的时间最晚，62年才成立， 靠技术创新起家，现在也开始被三菱财团渗透了， 已经是其金曜会成员了。 暂时还没有从属关系，只是遇到困难时还可以向它寻求援助。” “太复杂了，那如果松平健三不和我们合作呢？” “我就去找本田其它地方的工厂， 再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人， 这么大的利益我就不信没人上钩。 实在不行就卖给零配件批发市场， 再再不行咱们还可以跑去米国推销， 我就不信好东西还找不到买主！” “你的勇气实在让人佩服！”娄晓晨对黄三藏拱拱手。 “其实您还可以去找马自达公司！”庹缣云插了一句。 黄三藏听了眼前一亮，“说车的几乎不说马自达， 它也算是寒门子弟里的优等生了。 嗯，等以后产能扩大了也可以找它合作！” 黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子， “怎么？娄总还有什么凝问吗？” 娄晓晨看了看庹缣云，庹缣云满脸疑惑的看着他， “您看着我看嘛，哦，那我先出去一下！” 站起身来准备离开，黄三藏连忙拉住她。 “没事！娄总你说吧，缣云不是外人！” “那好，我就当一回小人，万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办？” 黄三藏笑了，“你考虑的还挺周全。 缣云，你说你爸爸会吗？” “他不敢，他顶多黑你们第一笔钱， 随后你们停止供货，他赔违约金都得赔死， 本田这样的大公司可不是哪么好惹的。” “那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢？” “嗯！这到是个问题，不过暂时还不要紧， 现在国内还没有哪家的机器有我们的先进， 加工出来的东西质量没有我们的好， 达不到本田公司的要求，再过几年可不一定。 你提醒的很对！” “还有一个，我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的， 等于是在做苦力，品牌价值基本上等于零。 从长远来看是不利的，万一哪天有人开一个更低的价格， 我们不就坐蜡了。” “你考虑的很有道理，但是我们现在还没有什么好办法。 只能先让我们的产品进入市场，扩大占有率再说， 等时机成熟了再亮出我们的牌子。” 娄晓晨点点头。 “好了，我看时间也不早了，大家洗洗睡吧！” 次日上午10点半，黄三藏四人吃过早饭，坐在他的房间里闲聊。 外面突然传来敲门声，庹缣云连忙跑去开门， “爸！你来的还蛮快的啊！” “你说有非常紧急的事情，我这不就火急火燎的赶过来了！” 庹缣云听了心中一暖。 黄三藏听到是山内盛丰的声音，连忙站起来迎接他。 “丰叔！您来的正好，我需要您和缣云去本田公司签一份合同。” “什么合同？” “本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。” “我……我们只是一家小小的贸易公司，不搞生产的。” “我知道，东西我们会提供给你的， 你签合同的时候要记住这几点。” “你等会儿，我拿笔记一下。” “第一，我们每个月可以提供45000个万向节， 一年是540000个。 每个月的1号交货，第一次从下下个月开始。 第二，货到付款，东西提供给他们检查合格后， 三天之内要付款，不得拖欠。 第三，合同只签一年，到期续约时再谈。 第四，万向节的单价是94.197日元一个。 你一定要看清楚了。都记下来了吗？” “记下来了。” “那好，缣云和您先去签合同， 您的事情等您回来我再和您细说。” “行！”