78 章 从《给你们》开始，两条腿走路
和虎牙妹不咸不淡地闲扯几句，张羽油盐不进。 一个个的问他邀歌，就没有一点诚意吗？ 这时，何其伦的视频弹窗过来。 “羽子，珠珠音乐来人找我了，他们想跟你谈谈《给你们》这首歌的版权问题啊。” “哦，珠珠音乐的动作这么快！” 张羽怔住，这是不过年了嘛。 不放假？ 看得出对方的心很急迫。 “不快不行啊，珠珠音乐因为版权太少，已经露出颓势，被耳音乐打的丢盔弃甲。” 作为工作室的经营人，何其伦选择音乐平台肯定要权衡利弊。 “我这歌适合放到珠珠音乐吗？”张羽有点吃不准。 关键是它这平台主打的音乐社交特性。 珠珠音乐往往一首歌下面，有许多精彩的评论。 当然，煽情为主。 音频直播、在线K歌等社交娱乐服务又进一步强化社区功能，内测了“珠珠交友”，匹配聊天、陌生人社交等种种试验不断进行。 可惜，没有音乐版权，所谓的音乐社交，往往是空中楼阁。 没有好歌，你如何发现，如何分享，如何交友？ 因此珠珠音乐前几年频频陷入版权纠纷。 “要说有人想以音乐交友，我信，可珠珠音乐主打这个交友行吗？” “不会有猫腻吧。” 张羽很怀疑这些家伙的目的不单纯，有没有市场。 听歌的人一般就是想听歌，懒得搞花里胡哨的东西。 “这你别管，也轮不到你cao心，反正你知道珠珠音乐很有诚意就是了，给的分成很高。” “多高啊，有三层楼那么高？” 张羽开起了玩笑，显然没当回事。 何其伦伸出一根手指，“他们只抽取15%，你可以分得85%。” 什么！？ 这回，张羽不淡定了。 只要15%，也太少了。 比起耳音乐的30%，少了一半。 我的乖乖，以月亮之上销售额六千万为例，不扣税这15个百分点就是900万。 900万啊！ 乱了，这下张羽的心开始跳的很厉害。 “珠珠音乐是下了血本啊。” “是的，说明他们对你这首歌非常看好，也说明他们平台的情况不如耳音乐。” 何其伦提醒了一句。 你别光看见贼吃rou，还要想着贼挨打。 “耳音乐有什么说法没？”被稍稍降温的张羽，问起另一个平台。 “没有，耳音乐几乎占到了所有市场份额的四成，店大啊！” 说着，何其伦想起来另外一件事。 要不说差点忘了，“大虾音乐倒是发了邮件过来。” “不管大虾了，你全权代我去和珠珠音乐的人谈吧。如果可以的话，我们以二八分成，换取在多家平台销售的权利。” 回想当初深陷抄袭风波时，耳音乐下架《月亮之上》的事，张羽满肚子恼火。 这给他提了个醒，不能把鸡蛋放在一个篮子里。 何况珠珠音乐给的条件更优厚，他凭什么不答应呢。 “可以，也该尝试两条腿走路了。”何其伦点点头。 人总不能在一棵树上吊死。 当《月亮之上》创造了六千万元的销售神话后，他便有过这样的念头。 凭什么要白白给耳音乐平台这么高的抽成嘛。 少给平台10个点，自家多挣几百上千万，不香吗？ 工作室赚的越多，年底分红何其伦自然分的越多。 只要想想，他更坚定和珠珠音乐联手的决心。 …… 张羽工作室和珠珠音乐达成了合作意向，而且是长期的一个合作。 到手钱多是一个原因。 再就是双方都有长远的战略眼光。 随着音乐平台竞争日益激烈，大夏国内逐渐形成了耳音乐、珠珠音乐、大虾音乐三国鼎立的局面。 三大音乐派系中，耳音乐拥有约40%的市场份额。 版权方面更是最多最全，诸如大夏手机等次级公司的音乐版权都会从它手中买的授权。 大虾音乐版权也不少，只是高层管理混乱经营不善，堪堪有30%的份额。 最吃亏的当属珠珠音乐，这体现在耳音乐平台与唱片公司的版权协议到期后再以独家权益续约，逼得它无法共享音乐版权。 所以和张羽达成协议，让珠珠音乐新任市场副总裁何勇的新官上任三把火，开始点燃第一把。 “阿杰，干的不错。”他笑容亲切和蔼，为市场部经理卢杰倒了杯红酒。 “何总你言重了，这是我分内的事。” 上任市场副总裁李鹰离职，所谓一朝天子一朝臣，卢杰哪敢大意。 搞不好就要被撸掉。 所以自告奋勇，哪怕是大年二十九也要赶赴江宁，找到何其伦洽谈版权事宜。 “你放心，只要跟着我好好干，公司肯定不能亏待有功之臣。” “是，何总放心，只要你一声令下，我们市场部绝无二话，指哪打哪。” 该表忠心的时候，卢杰绝不含糊。 嗯，何勇满意地点点头。 “以张羽和凤皇传奇目前的势头，肯定会……不是，已经是一飞冲天了。” “呵呵，可是耳音乐依然不大重视，连个人影都见不着。所以无知不是生存的障碍，傲慢才是啊！” 轻轻摇晃着高脚杯，何勇的话耐人寻味。 一首月亮之上豪取六千万，这种VVVip客户都不看紧咯，活该耳音乐输掉这一局。 千里之堤溃于蚁xue。 别看耳音乐现在势大，可若日积月累，小错会变成难以挽回的大错。 “何总高见，以张羽的创作水平，后面肯定还有地球之上、太阳之上等歌。” “到时我们做好宣传，趁机扩大影响，将会受益匪浅。” “尽管我们的直接分成部分会有所降低，可无形的流量，后面庞大的粉丝群体，却大大超过这点小钱。” “高，您这一手实在是高！” 卢杰虽说有拍马屁的嫌疑，可还是说了真话。 除了表示忠心外，他还得稍微展现一下自己的才能。 他们珠珠音乐不在乎分成少的那几百上千万，关键还是流量、用户量和活跃度。 “你能理解我的良苦用心，我很欣慰。” “很多人觉得我们少了15%的分成，很可能一首《月亮之上》就是九百万损失，那么一张专辑就大几千万。” “可是他们却看不见张羽和凤皇传奇给平台带来的巨大人气，那些是难以估量的。” 老实说坐在市场副总裁的位置上，何勇面临诸多挑战。 座下还残留有前任的余温，压力山大啊。 能与风头正劲的张羽工作室一拍即合，算开了个好头。 …… 珠珠音乐，很快在微博上宣布了与张羽工作室达成合作的消息。 “重磅消息：当红歌手张羽与珠珠音乐携手合作共创美好未来，今晚八时《给你们》简约版将在平台正式上线，喜欢的朋友可抢先聆听这首婚礼祝福。” 消息一出，一石激起千层浪。 许多人来到微博下打探消息。 “不是吧，哦耶来珠珠了？” “之前章鱼哥不是一直在耳音乐嘛。” “牛比啊，能够从耳音乐虎口拔牙，贵司勇气可嘉。” “太好了，终于可以在珠珠听到我家羽宝的声音了。” “别废话，上架！” “快点，上架！” “羽林军的弟兄们出来吧！” “姐妹行不行？” “卧槽，有小仙女，假的吧，除非你让我康康。” “我也想康康。” “……” …… 部分珠珠音乐的用户开心不已，终于体会到独占版权的好处了。 实话实说，假如一个音乐平台听啥啥没有，再忠实的粉丝也留不住。 大家又不是傻叉，总不能为爱发电。 听个寂寞呀。 不过大部分听歌的人并不在乎面子。 在他们眼里，音乐社交不社交的不重要，重要的拿到了版权，可以快一步听歌。 对于大虾音乐平台来说，没拿到版权，无所谓啦。 反正他们习惯了，就是吃老本。 能混一天混一天吧。 多一个张羽不多，少一个不少。 可是这件事对耳音乐平台来说，就不是啥好消息了。 “这几头野猪竟然虎口夺食，敢在太岁头上动土！” 耳音乐平台的内容部总监伍乐乐很生气。 因为张羽一直就和他们平台合作，就是煮熟的鸭子。 谁能想到煮熟的鸭子飞了。 “珠珠音乐的人太下作了，这么搞一点素质都没有，哪有这么挖墙脚的，15%的分成不嫌丢人吗？” 视频另一边，市场开放部的丁岩既鄙夷对方的做法，又有丝丝懊悔。 早知道就该主动点。 玛德，都怪野猪音乐！ 过年还偷偷摸摸找上门，背后偷袭，简直不讲武德。 “算了，我们也有失误，习惯性认为别人会主动上门求合作。” 伍乐乐大骂几句后，气消了些。 本来他们是店大欺客。 不料半路杀出个程咬金，错失了机会。 之所以造成这样的后果，主要是因为架子大，又不舍得分钱。 “唉，如果我们能像他们一样不要脸，追过去把合同签了，哪还有野猪音乐什么事。” “现在最要紧的还是去打探清楚，张羽和野猪音乐是一次性合作，还是确确实实像宣传的那样长期合作。” 伍乐乐心里清楚，张羽身上所蕴含的商业价值。 一个《给你们》他能接受，最多几百万，小意思啦。 怕就怕张羽以后跳出去，转到野猪音乐平台，其他明星艺人效仿，那才是最可怕的事。 “大过年的不消停，都放假了，没人啊。” 丁岩摊开手，他就是想去也找不到人。 人心散了，队伍不好带啊。 “唉，那就先电话里问问，年后再去瞧瞧吧。” 不得不说，伍乐乐两人还是习惯了对方主动上门。 习惯了处于强势的谈判地位。