第三十六回韶关销路确实差锦被鸡笑奈何它

    第一章

    上回说到林黛玉与张达生在公园幽会。本来的她满怀心深情爱上张达生。可是不知为什么，她与张达生在卿卿我我中，不知何故，却心里愈来愈空洞。突然化为乌虚。于是在张达的腿上淌着泪唱了巜红楼梦》的主题歌后，就与张达生离开公园。

    林黛玉与张达生的分手，说了”这就是命运吧”。没有与他道别，头也不回打的回去。

    林黛玉没有去食肆，直上宿舍，倒下就睡，睡中做起梦来。她梦见自己在一条不见首尾的河岸上奔跑。时而自己变成一株草。这株草又枯黄了。神英待者在为这株草浇水。时而又梦见自己是电视剧巜红楼梦》中的林黛玉在贾宝玉面前垂泪。时而自己变成湘妃子，正在湘妃馆里面弹巜枉凝眉》。时而又梦见那个在羊毛厂让她心头一颤的他。总之，这一趟就梦个不完，起身时枕巾己温透。再也睡不着。

    贾宝玉听贞观妻说她有可能帮他在冰厂对面租地建厂。就拿两千元给她。贞观妻第二天就把地皮的租出合同拿给贾宝玉签名。

    春节后，贾宝玉就在新的地皮上与泥工师傅商议构建厂房的各项措施。这天下午将要收工，湾角乡本地有两个同行在工地前指指点点。其中一人说：“你开一家不够。还要开两家？”

    贾宝玉说：“我开一家，开两家关你屁事。”

    那个问话的人就冲进工地，拿起工地的沙铲直打贾宝玉。贾宝玉也不示弱。左脚立稳，右脚往后一退，扬起左手，迎面抓住沙铲柄，右手按柄，用力一送。那人猝不及防，往后倒下去，四脚朝天。

    那人爬起，想打贾宝玉。贾宝玉毫不畏惧，准备迎战。那人不敢上前。旁边一个观战的人说：“他的姐夫来了。”贾宝玉看到路中一个中年人向工地走来，心里有点害怕，就跑，那个人就追。贾宝玉没有办法跑进冰厂，那人没有追进去，也就离开了。细想起来，这是办业失败的前兆。

    虽然有点挫折，但厂房还是很快建起来。这个厂房建起来，比原来大一倍多。加之后面靠山几十平方，看起来大得多，醒目得多。这时发电机换成二十四匹马为。人工捏丸换成机械成丸机。四个煤灶一列筑成。推rou机，绞rou机，搅拌机，成丸机排成一排。看起来确实气派。以致陈钦文去看后说：“你很快成来小百万。两年建两次厂，了不起。”

    贾宝玉问：“你估计一下，这间需要投资多少钱。”

    陈钦文说：“十几二十万吧，应该不超过二十万。

    贾宝玉没有回答，因为算起来不够五万。可是这两年用于买一些无用的机械，花掉不知多少枉寃钱。包括还掉利息，加起来大约超过十万，因此贾宝玉默许陈钦文所说的十几二十万这个数字。对外也自诩他的工厂投资二十万。

    厂房扩张，生产设备更新，生产效率的提高，并不意味着能赚钱。这一点贾宝玉是很清的。因比前一年叫贾环去韶关找销路这件事又重新提出来。

    贾环表示无可能在韶关找到销路。这时恰好陈飲文到访。贾宝玉就向他说出心中的想法。陈钦文表示愿意与贾宝玉到韶关探行情。

    贾宝玉买了几斤鱿鱼，身带五百元与陈钦文到韶关。陈钦文带贾宝玉到他表兄家里。陈钦文告诉贾宝玉。他的表兄叫阿嵩，在市政府当厨师，在韶关有一定的人脉关系，可以帮助找销路。

    阿嵩得知贾宝玉是要去韶关推销鱼丸，非常支持。当晚就叫一个老乡到他家里。介绍给贾宝玉认识。老乡介绍说：“韶关这个地方比较小。鱼丸应归为冻品类，所以必须找卖冻品的人。做冻品生意有两人。一个在东部。一个在河西部，东部叫阿雄，西部叫阿力。两人原来是合伙的，又是亲戚。但由于利益问题，产生矛盾，拆伙。这两人中，阿雄生意相对阿力大些，人也比较容易沟通，好说话。”

    贾宝玉说：“按你这样说，我们就去找阿雄一人好了。”

    老乡说：“可以，明天你们在凤凰菜市场门口等我。”

    第二天上午，贾宝玉与陈钦文到凤凰菜市场门口等那个老乡，老乡带他两人到阿雄家里。对阿雄说：“这两个老乡，想来这里推销鱼丸，具体要如何做，你们自己商量。”说完就离开。

    阿雄说：“鱼丸在家乡就有名气，在这个地方没有名气。这个地方热销是冬天打边炉才热销，厦天天气炎热，不是很好销，属于销售淡季。另外，有一种香港人制作的鱼丸，叫四海鱼丸，是采用包装的形式。这种包装比较容易算，一袋多少钱，算得清楚。你最好去搞包装来。”

    贾宝玉说：“你这里有没有四海鱼丸？如果有，拿一袋来看看。”

    阿雄叫他的一个工仔去拿了一袋鱼丸给贾宝玉看。贾宝玉看了之后说：”这种鱼丸在家乡没有人要，质量差。它是生粉丸，不是鱼丸。我敢保证我的鱼丸在这里卖得开。卖不开我负责。即我的货可以给你批结。即第一批货可以给你先卖。卖完进第二批货，结第一批货的钱。耍采用包装的形式，我可以买机包装。但是我来的还是要以散装来。因为鱼丸没有冰冻，保质期非常短，有冰冻保质期就比较长。而冰冻的鱼丸与散冰碎掺在一起。可是包装即没有办法掺和在一起冰冻，因此我打算用泡沫箱，每箱五十斤实足鱼丸，加散冰来给你。”

    阿雄说：“我还是不要，卖不出，放在冻库里面，这些冻费去找谁要。”

    贾宝玉，陈钦文去找老乡，把情况告诉他。他听后说：“如果你的鱼丸质量保证好吃的话。我认为能卖得出，我带你去冷冻厂。鱼丸拉来放在冷冻厂里面。然后再到市场去找那些卖鱼小贩，把鱼丸直接推销给他们，叫他们卖后再还钱，这样就能卖得出。”

    仨人到冷冻厂，长厂听说要跟他们租冻库并租房，热情款待。双方约定货到冻库那天起按立方米交冻费，房间另算。

    事情谈妥之后，陈钦文说要去湖南看他弟弟，原来他弟弟在湖南当兵。

    贾宝玉说：“要去看你弟，你早点说，我可以多带钱来。现在钱可能不够。”双方沉默了一会。贾宝玉又说：“这样好不坏？先与你老表借两百，下次我们来韶关我负责还他。我带来的鱿鱼脯不用送人。可以带到部队去，看看用不用送给他的领导。”

    陈钦文说：“好，我去找我老表借两百，下次来，你负责还他。”

    两人到了衡阳，已是睌上九点多钟。于是找一家旅社住进去。在旅社内房间里的窗口往外俯望。见到街上希希疏疏的人流中，有几对年轻人站在路边又抱又亲。贾宝玉说：“这里比我们那里开放得多，街头巷尾抱起又咬又亲，很是投入。”

    陈钦文说：“在我们家乡是保守，没有人敢这样做。在广州，人来人往的人流中，热恋的人不顾这些，又亲又摸又捏大有人在。你是没有出过门，没见过世面，看了才会感到奇怪。其实城市是见怪不怪。你没有看过公园，找个较为安静的地方，几张报纸铺下，就干起那事来，就是有人经过，她们理都不理。这些事，在外面是习以为常的事，没有什么可大惊小怪的。”

    贾宝玉说：“是啊，在我们那里，年轻女人穿些花布裤，那些老妇女看到都在骂，在这里花花绿绿到处都有，比起我仙那里开放得多。”

    他们到了陈钦文弟弟的部队驻地。贾宝玉把两袋鱿鱼脯送给他弟所在连队领导，说是来探访。两人在部队吃了一餐饭，就打道回府。

    贾宝玉到湾角乡没几天，船就出海捕鱼。他正在打算如何去韶关。陈钦文到鱼民乡找他。贾宝玉说：”船已经出海了，很快就有鱼来。鱼丸做好后，要如何把一干斤鱼丸送到韶关。千斤鱼丸专雇一辆车上去，一斤鱼丸的运费算下去要一元多，肯定是不行的，要怎么办？”

    陈钦文说：“你先把千斤鱼丸装好，明天下午三点钟拉到水平镇路口。潮宁县有客车上韶关，我负责到潮宁去带客车到路口装货，就可以直达韶关。”