第78章 传奇出世

    7月5号，繁星科技第二季度报表出炉：

    繁星科技第二季度净营收为869.99万元，应纳税额为217.49万元，实现季度净利润为355.49万元，利润率为40.86%。

    具体营收情况为：

    1.销售《石器时代》点卡面值金额1800万，实际净营收446.36万；

    从5月份开始《石器时代》的铺货量和销售量开始显著上升，营收情况显著增长，未来的表现将更值得期待。

    2.小熊管家第二季度净营收为421.72万元；

    由于华东区于5月底已经全面实行小熊管家的免费推广。

    其它的一小部分地区于6月份也相继开始，再加上小熊管家的潜在用户已经开发的差不多，因此小熊管家的销售数据开始锐减。

    3.繁星SP增值服务净营收为10.91万元；

    主要财务支出包括：

    1.与普华永道签订的谈判合约协议，以及韩国一行涉及的公务支出费用84万元。

    2.同亚拓士和美娱德公司的代理合约，涉及的金额为500万元。

    另外，繁星科技于过去三个月中，员工数量开始成倍增长，员工总人数已经超过1200人（包含全职和兼职，外销团队也可算兼职）。

    其中销售团队的人员数量超过960人，分部全国各地。

    在第二季度，繁星科技为员工支出的薪资和福利支出总额达257.86万元，人均月支出859.88元。

    相对于第一季度的人均薪资和福利支出1375元，无疑有了很大的差距。

    主要还是外部的销售团队在快速扩张，在拉低相关的平均薪酬支出。

    综上，繁星科技账面结余资金141.09万元。

    7月12号，《热血传奇》的技术内测完成，公测计划进入准备阶段。

    由于八月是暑假，在这个时候进行免费公测的话，有了诸多学生的助力，公测的效果无疑会更好。

    于是，经商议后决定《热血传奇》的内测工作将于8月10号正式开始，免费公测时间为2个月。

    公测时间确定之后，宣传活动也进一步展：

    官网的时间轴正式开通，各种预告活动相继展开。

    时间轴开通当天，官网暴增五百万次浏览量，官网后台留言总数已经超过三万条，可谓相当火爆。

    线上的广告是一方面，线下宣传活动也开始相应进行。

    各地的推广团队在各地网吧、书店张贴《热血传奇》的宣传海报。

    为了线下的宣传推广，繁星科技印刷的海报数量达到了八万张。

    虽然这种随处可见，狂轰滥炸式的广告营销，有些让人厌烦，但是无疑很有效果。

    不然，就像拼夕夕，怎么能在三年的时间发展成六亿的用户？

    对于一个广告，你接触的机会多了，也就自然会想尝试一下。

    当然有个前提是，你知道这个产品对你无害。

    李星灿制定的宣传计划就是采用的这个思路。

    对于那些本来就对游戏感兴趣、有了解的人自是不必多说。

    但对那些从未接触过网络游戏的人，你总会在某一次接触的时候，突发奇想，想看看这个天天看到的游戏广告，到底是是一款什么样的游戏。

    当用户选择了尝试，这就有可能拉到一个潜在的用户，营销广告的效果就得到了体现。

    ……

    从7月20号开始，繁星科技所属的销售人员也开始用游戏光盘在各地的网吧全面铺开，安装《热血传奇》的客户端。

    其实，《传奇》用户量远超《奇迹》，除了更早一年运营，积累了更多的用户之外。

    更重要的是与《奇迹》的3D画面相比，《传奇》的运行对电脑的配置要求不高，几乎所有的电脑都能带动《传奇》的画面。

    这就使得《传奇》能深入三四线的小城市、以及很多配置不高的网吧，成为一款全（网）民参与的游戏。

    而《奇迹》只能在一些配置较好的电脑上运行，这给用户设置了不低的进入门槛。

    这样就导致了两者用户数量的差距，也决定了两者之间营收数据和利润上的差距。

    因此，李星灿从一开始就制定了全面开花的策略。

    尽量让《热血传奇》的游戏客户端，下铺到每一家网吧的电脑中，让所有人都有机会接触到《热血传奇》。

    当然这只是针对网吧这个主体，对于个人玩家，李星灿也想发展一下。

    7月23号，在《热血传奇》的官网的时间轴上，一个新的标签开通——纪念版游戏光碟出售，先期测试开始进行。

    繁星科技定制了五千张纪念版游戏光碟套装，价格为五十块一套。

    其中包括游戏安装光碟一张、一张价值三十块的游戏点卡以及先人一步获得公测机会的验证码。

    纪念版游戏光碟，主要在十几个大城市的书店、网吧开始限量发售。

    根据李星灿的想法，对于购买了这些五千套纪念光盘用户，将会比普通用户提前一周获得游戏试玩权。

    也就是在8月3号，购买光碟的用户将会正式进入公测阶段。

    这样做的好处自然有很多：

    1.根据《传奇》的火热，能买到光碟，得到先期试玩机会的人，自然会成为别人羡慕的对象，有助于吸引话题度。

    2.5000人规模的先期公测测试，将会有助于测试过程的稳定。

    3.通过游戏光碟的售卖情况可以大致的预测用户们对这款游戏的期待程度，以便于下一步的工作进行。

    4.当然，繁星科技也能从中赚取一笔不菲的利润。

    在2001年，以《传奇》的游戏质量在中国这个还是以红白机为主的游戏市场，无疑是降维打击。

    在一周时间内，《传奇》的纪念版光碟全部售罄。

    以至于书店和网吧的经销商都繁星科技反映，能不能再追加一批，李星灿自然是没同意。

    一方面，大规模公测就在眼前，没这个必要；

    另一方面，觉得这样的赚钱方式一定要有个缓冲和节制，不能一窝蜂的乱来，坏了口碑。

    ……

    至于需要预定的游戏服务器和游戏带宽，都是李星灿的学长方成帮忙安排的，熟人熟门熟路，自然不用多说。

    根据纪念光碟的出售情况，李星灿在第一个月就要求租用五万人规模的服务器和带宽。

    由于传奇的配置要求和画面像素都不是很高，一台服务器大致能支持500人左右游戏，李星灿一下就租用了100台服务器和相应的带宽。

    这让方成觉得有些浪费，想让李星灿先按照一万人的规模去预定，以后有需要的话再升级。

    但李星灿依然坚持，并称自己对《传奇》很有信心，不怕多出钱，就怕服务器不够。

    毕竟做生意的不是自己，对于游戏，自己也不太了解，方成也就只能按照李星灿的意思去和熟人打招呼。

    8月3号，《传奇》开始试验性公测。

    李星灿从后世大行其道的粉丝经济借鉴了一些想法。

    开的第一个区叫“先行者”，通过这些细节彰显着这五千个“初代《传奇》粉丝”的特殊地位，以及荣誉光环。

    让这些花了钱的人从中获得归属感，慢慢的将自己定义为《传奇》的铁杆粉丝。

    历史经验告诉李星灿，粉丝的钱是最好赚的。

    你犯了错，还能给你找理由，犯了法，还能给你找借口，你亲爸亲妈也不过如此。

    甚至粉丝还能陪你睡，嗯…睡素的……

    （扯歪了了，再扯回来……）

    所以，从一开始，李星灿就很重视运营《传奇》在用户之间的口碑。

    《传奇》上线之后，不少购买了纪念套装，获得先期公测机会的用户免不了在朋友、亲戚、同学、同事之间炫耀。

    更有一批的自发水军开始在《热血传奇》的官网上疯狂留言，甚至交流一些心得体会和玩法。

    这就让很多期待的人更加期待，心里有千万只蚂蚁在叮咬一样。

    《传奇》就在这样的万众期待中，吸引着人们的目光，慢慢开始展现它的魅力……