第76章 一破卧龙出山 （求投票！）

    崔雄很清楚，盛大公司和繁星科技都选择的是《传奇》，而不是《天堂》，无非是代理价格和分成问题。

    在韩国大火的《天堂》，对于代理商的要价绝不会低。

    《传奇》相对于《天堂》有很大的价格优势。

    可真要是把目前看来更有实力的繁星科技逼到竞争对手《天堂》那边，自己难道和盛大公司去赌博？

    如果仅仅是赌博就算了，现在还得加上繁星科技这个可能把《天堂》引入中国的竞争对手，风险性太高了！

    繁星科技给出的条件相对于盛大条件，无非是利润分成少了，合约年限更长一些。

    （盛大网络要求的是三年，繁星科技要求的是五年。）

    可盛大愿意给出百分之二十七的利润分成，是想让《传奇》陪他赌博，还拿不到手的自然可以随意许诺。

    如果，没有其它选择的话，也许可以赌一赌，但现在多了个繁星科技，而且给出的条件不得不说很动人。

    如果和繁星科技达成合作，以繁星科技更加专业的风格，应该会让《传奇》在中国的发展更加顺利。

    而这笔不菲的代理费可以让公司上市的定价往上提一提，股价再涨一涨。

    两相比较，崔雄心中的天平已经开始倒向繁星科技一方。

    但是，作为一个合格的商人，崔雄还是决定要见了陈天桥，看看对方的出价再做决定。

    ……

    5月23号，得知消息的陈天桥带着夫人雒芊芊、弟弟陈大年以及财务和翻译，一行五人连夜飞往韩国。

    陈天桥一路上沉默不语，面色严峻。

    本来费了一番功夫和ACTOZ公司谈的差不多的业务，怎么就突然闯进来一个程咬金？

    而且韩国ACTOZ公司的口气很不和善，似乎对于之前意向基本接近的合作不再感兴趣了。

    这让陈天桥心中波澜起伏，为了《传奇》已经和投资商中华网分道扬镳，这要是《传奇》也没得手，那可真是赔了夫人又折兵。

    抵达韩国后，陈天桥得到了一个确切的消息，ACTOZ公司正在接触新的合作伙伴。

    对于繁星科技一无所知的陈天桥很清楚，只有见了韩国人，才能有针对性的出招。

    于是在陈天桥的要求下，5月25号上午，，ACTOZ公司和盛大公司进行了一次会面。

    崔雄也是第一次和陈天桥见面，之前都是主管商业的负责人和陈天桥进行的对接。

    毕竟，之前不是正式商务谈判，还处于相互了解阶段。

    当陈天桥介绍自己的团队成员时，崔雄对陈天桥的感官就不怎么好了。

    本来崔雄心里就更倾向繁星科技的团队，这一看陈天桥完全是家族企业的架势，妻子、弟弟都是高层。

    再与繁星科技一对比，繁星科技全是专业人员组成的谈判团队，这一下就高下立显。

    崔雄对着身边的朴副社长，点了点头。

    朴正昌就开始发难道：“陈先生，据我们得到的消息，中华网对你们撤资了？你们为什么不事先通报我们？隐瞒你们的财务状况？”

    雒芊芊有些惊愕，但是却被桌下陈天桥的右手握住了左手，示意她不要激动。

    陈天桥维持着自己的平静，淡淡一笑道：“朴社长，这是我们公司内部的事情，我们会处理好的！”

    “当然，如果你们对于我们给出的方案不满意，我们可以把利润分成的比例提高到百分之三十五！

    这样的利润分成比例，我想除了我陈天桥，没有人能给的出来。”

    陈天桥果然是一时人杰，在朴正昌发难的时候，就意识到了自己应该是被竞争对手抓住了自己的七寸。

    可巧妇难为无米之炊，账面上只有那么多的资金，自己唯一反击的方向只有在利润分成方面。

    只要让出足够的利润，让ACTOZ公司心动就好了。

    可恰恰是陈天桥的这样大手笔的退让，让崔雄对于陈天桥更加不信任，以至于完全放弃。

    利润分成从百分之二十七一下子上涨到百分之三十五，如果李星灿没来之前，崔雄无疑会很动心，甚至会当场答应。

    但是在此之前，李星灿已经给他种下了一颗种子：

    “与其说，盛大公司是想代理你们的《传奇》，不如说，他们是没做好准备，却肆意赌博的狂徒。

    他们想拉着ACTOZ公司一起去尝试失败后，万箭穿心的滋味！”

    崔雄回味着李星灿之前说的那句话，李星灿当时轻笑的样子不断的在崔雄的脑海里回荡。

    “只有不对未来抱有希望的狂徒，才会为《传奇》给出这样的利润分成比例，他们就是想拉着自己跟他们赌一把“俄罗斯轮盘赌”。”

    崔雄对于陈天桥给出的高额分成，一点兴趣都没有，反而觉得这是裹了糖衣的毒药。

    在一番无谓的交谈之后，陈天桥的盛大被崔雄判处了“死刑”。

    当然，因为还未与繁星科技签订合约，亚拓士对于陈天桥这边自然也没说破，维持着正常的商业套路，保持着商业接触。

    陈天桥提高分成比例的方案，无疑是加速了盛大失败的进程。

    但是，手中无牌可出的陈天桥，面临这样的境地，只有提高分成这一条路，不搏则必死。

    很遗憾，李星灿早就堵掉了陈天桥的这条路，让他加速了自己失败的进程。

    ……

    5月26号，繁星科技和ACTOZ公司再次进行谈判，这一次，双方达成合作的意向都很强烈。

    李星灿坚持自己的之前给出的底线不愿让步，崔雄又担心繁星科技会和《天堂》接触。

    于是，ACTOZ公司同意李星灿之前的要求，以500万人民币的代理费和20%的利润分成达成意向合作。

    后续就需要双方律师和商业对接人员，商议制定合同细节内容，双方再进行签约仪式。

    李星灿就有了些空闲在韩国转一转，参观了韩国SP行业和一些游戏公司。

    已经接近达成这次到访韩国目的的李星灿，正在酝酿更为长远的发展。

    韩国的网络游戏产业很发达，为了在网游领域持续发展，未来很有必要收购一些有潜力的韩国网游公司或工作室。

    中国的游戏市场足够大，能同时支持很多游戏的盈利，但技术储备还不够。

    在游戏产业发展的初期，还是很有必要借鉴一下别人的经验，而韩国无疑是合适的对象。

    5月30号，在经过双方律师的协商之后，正式版的合约修订完毕。

    大致内容为：

    繁星科技将以500万人民币的价格拿到韩国ACTOZ公司和美娱德公司共同拥有著作权的《传奇2》在中国大陆地区的代理权。

    代理费将分三期支付，首期支付200万元，一月后再次支付100万元，繁星科技正式上线测试后，再支付最后的200万。

    合同期限为暂时定为5年，利润分成为为百分之二十。

    合同到期后，繁星科技拥有优先续约权。

    当然，早就心有警惕的李星灿让孙章在合同的很多细节处都做了规定：

    例如：

    ACTOZ公司和美娱德公司方面超过一年不更新版本或者新版本不能得到用户的满意，造成了繁星科技的利益损失，繁星科技将有权以四百万美元买断《传奇》在中国大陆地区的区域版权。

    ACTOZ公司和美娱德公司作为技术掌控方，应保证《传奇》源代码安全，保障繁星科技作为代理方的利益。

    如有泄露，繁星科技将有权向ACTOZ（亚拓士）公司和美娱德公司索赔相应损失，并无偿获得《传奇》在中国大陆地区的区域版权。

    ……

    这份协议的很多细节，都尽量规避了ACTOZ公司方面耍无赖的可能。

    而ACTOZ公司也并未在这些地方有太多的纠结，认为这只是例行公事的保障条约，甚至还十分认可这是繁星科技法务团队的专业性。

    他们决不会想到《传奇》在未来涉及到的庞大利益会让他们追悔莫及。

    最后合约签订，应繁星科技的要求是由ACTOZ公司、美娱德公司以及繁星科技三方共同签订。

    崔雄、朴正熙、李星灿先后在合约上签字。

    “合作愉快！”

    “合作愉快！”

    “合作愉快！”

    喝了庆祝的香槟，一切都结束之后，李星灿一行人从ACTOZ公司的大楼走出来，站在门口，都很是舒了一口气。

    “哈哈哈……成了！”

    有人兴奋的和同事击掌。

    欢快的气氛很快就在众人之间传染，张勇和孙章也是面带笑意。

    整个谈判的过程几乎都在繁星科技这边的掌控之中，但直到合约签订，众人才松了一口气。

    毕竟只要合约还签订，谁也不知道，有没有翻车的可能。

    李星灿爽朗的笑道：“今晚，我们去吃日式料理庆祝一下！

    另外，为了感谢各位的辛劳付出，在回国之前，各位可以在免税店挑选一款心意礼物，作为我对诸位这次韩国之行的感谢！

    当然之前答应的十五万奖金，我们繁星科技会也信守承诺打到你们公司的账户上。”

    “喔！~~”

    谈判团队正兴奋不已的时候，走过来一行五人，三男两女。

    根据对方注视的目光，似乎听懂了李星灿这边的中国话，正向着几人的方向走来。

    等到众人也注意对面走过来的五人时，不少人都看清了核心人物的脸，轻声而又惊讶道：“陈天桥！”

    对于主要的竞争对手，繁星科技的谈判团队自然是很熟悉，盛大网络的核心成员都是主要的研究对象。

    原来，陈天桥的团队打电话向亚拓士公司预约会面的时候，亚拓士、美娱德和繁星科技正在签订合约。

    前台见双方的合约接近达成，也就直言相告，让盛大公司不要再白费这个功夫了。

    陈天桥为了《传奇》付出了巨大的代价，自然是不愿意就这样放弃。

    急忙赶到了亚拓士公司，想看看有没有挽救的可能，也就有了这次双方的偶遇。

    李星灿自然也是注意到了走过来的陈天桥，没有任何停顿，李星灿直接迎了上去。

    在陈天桥面前停下，平静的看着陈天桥，伸出右手道：“繁星科技，李星灿。”

    陈天桥心中的猜测得到了验证，但是输人不输阵，握住李星灿的右手笑着道：“盛大网络，陈天桥！”

    陈天桥凝视着李星灿，似乎想要把这个让自己前功尽弃的家伙牢牢记住。

    李星灿坦诚道：“说实话，我很佩服你孤注一掷的勇气和决心，但是这是商界，我没有选择！”

    陈天桥保持着自己的涵养，淡淡道：“你们只是做了你们该做的事，是我们自己做的还不够！”

    李星灿从怀里掏出一张自己的名片，递了过去。

    “随着中国的互联网快速发展，我想我们以后见面的机会会多起来的，这次就算初次认识了！”

    陈天桥笑了笑，手向后一伸，助手递过来一张名片，随即被陈天桥递给李星灿。

    随后冷冷的道：“你说的对，中国互联网发展很快，机会还很多，先赢的人，不一定是笑到最后的人。”

    李星灿淡淡一笑，已经拿下《传奇》，又占据信息优势。

    这完全是双王加四个2的牌面，我这要都能输了，那真是跳粪坑淹死都不冤！

    “那我们拭目以待！”

    随即转身看了看自己的团队，对着陈天桥点头道：“我们得走了，告辞！”

    陈天桥五人就这样看着李星灿一行人缓缓离去的背影，孑然不动。

    时间一分一秒的过去，等到李星灿一行人的身影完全消失。

    陈大年看了看眼前的这栋楼，深叹了一口气道：“哥！我们还上去吗？”

    陈天桥压抑许久怒火顿时爆发，脑门上青筋凸显，暴怒道：“上去干嘛？人家合约都签了，上去被韩国人奚落？”

    雒芊芊眼神示意几人先到一旁休息，自己陪在丈夫的一旁。

    陈天桥烦闷的抽着一根烟，在认真的思考着些什么。

    等到陈天桥的一根烟抽完，逐渐平静后，雒芊芊劝道：

    “还是上去看看吧！买卖不成仁义在，至少维持一个表面关系，以后说不定用得上。”

    陈天桥这样的枭雄，自然很快就有了想法。

    对于妻子的劝说，陈天桥摇了摇头道：

    “在亚拓士公司，我们已经没有机会了，我们要找新的方向。

    韩国人故步自封，目光短浅，我们给出那么高的分成，他们还不愿意，总有一天他们会后悔的！”

    雒芊芊忧虑道：“我们接下来还是要从事网络游戏领域？”

    陈天桥点了点头。

    “那资金呢？”

    陈天桥看着李星灿离去的方向，平静道：“等等吧！我们想要的资金会有的！”