第72章 签约普华永道 （求投票！）

    普华永道，即普华永道会计师事务所（PricewaterhouseCooPwC），是世界上最顶级的会计师事务所之一。

    在福布斯全球排行榜上，普华永道位列全球私有企业的第三名。

    普华永道也是国际四大会计师事务所之一，与其并列的其他三大所分别是毕马威、德勤和安永。

    1998年，他的两个前身——普华会计师事务所和永道会计师事务所在英国伦敦合并成为了如今的普华永道。

    （普华永道在2008财年营收约280亿美元，它的雇员超过146，000人，遍布150个国家或地区。）

    普华永道的主要业务包括：

    1.保证及企业咨询服务。具体包括：财务报表审计、石油行业价值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等；

    2.商业程序外包。具体包括：财务及会计、应用流程、采购、人力资源、不动产管理等；

    3.财务咨询服务。具体包括：企业重组服务、致力于有形及无形资产评估等的公司价值咨询服务等；

    4.全球人力资源。具体包括：全球人力资源解决方案、人力资源咨询支持等；

    5.管理咨询服务。具体包括：公司战略、技术战略、组织战略、经营战略、改造战略等。

    这次来到普华永道，李星灿一共有三个目的：

    第一，也是首当其冲的目的：

    自然是想通过普华永道来接触《传奇》的开发公司——韩国ACTOZ公司，从他们手里拿下《传奇》的代理权。

    第二，李星灿想借助于普华永道先进的企业管理经验，完善和改造繁星科技企业架构体系，尤其是销售体系。

    第三，李星灿想和和张勇有些提前的接触，自己近距离了解一下张勇，也让张勇了解繁星科技，为未来的挖人做些准备。

    ……

    一刻钟时间过去了，依然没看到人，宋玉兰和蒋芸都等的有些焦急了，时不时的张望着门口。

    李星灿却在品味茶水，心境非常平和。

    说实话，昨天刚刚得知消息的时候，李星灿的确很烦躁、焦虑不安。

    因为在一切消息还未明朗的时候，李星灿的内心是忐忑不安的。

    但现在，李星灿已经至少有八成的把握（拿下《传奇》）。

    因为繁星科技相比盛大网络掌握着更多的筹码，也会有更多的出招！

    李星灿笑着对两人说道：“稍安勿躁！”

    宋玉兰和蒋芸也就只能端着茶杯漱漱口（喝了一口）。

    终于，在第二十二分钟的时候，李星灿看到了门口的那个熟悉的一米七一的上海男人。

    正准备推门而入的张勇，看着里面的状况，根据自己的职业素养，很快就分辨出了谁是核心人物——那个穿着迪奥西装的年轻人。

    在走进来的过程中，张勇有意无意间认真打量了一下李星灿。

    简单的短发，显得十分的清爽和精干，清秀干净的五官，干净挺拔的坐姿，给人的第一感觉就有些不同。

    虽然看起来很年轻，但是自然的散发出一股沉稳的气质。

    还有，张勇想起来他一直在喝茶。

    在不短的等候时间里，能沉住气喝茶，至少涵养应该很不错。

    见张勇带着助手进来，李星灿三人连忙起身。

    李星灿笑着跟张勇握手道：“你好，张总！我是北京繁星科技的创始人李星灿！”

    张勇热切的握着李星灿的手，“你好，李总！很抱歉，让你久等了！刚刚有个客户，聊得时间长了点。”

    李星灿笑着点头道：“工作中总有不确定的事情发生，这我很理解，但我觉得张总得陪我吃顿午饭作为道歉！”

    张勇也对眼前这个年轻人有了个重新的认识，不简单啊！

    这个吃饭的邀约，不仅一下子拉近了交往的距离，又消除了自己的职业负罪感。

    出于多重考虑，张勇笑着道：“那我就却之不恭了！”

    随后双方开始介绍各自的助手，然后正式进入工作。

    张勇道：“根据贵公司昨天预约时，给出的要求是想让我们普华永道帮助贵公司进行企业咨询服务，实现改造贵公司的经营和管理结构，以实现更高效率的发展。”

    李星灿伸手制止道：“不！这是之后的事情，我们现在的当务之急是完成一场商业谈判！这个商业谈判过程需要贵事务所来帮助我们实现。”

    张勇有些疑问的看向自己的助手，助手也有些不知所措。

    李星灿连忙解释道：“这场商业谈判是突然产生可能的，因此我们并没有提前向你们报备。”

    其实，连宋玉兰和蒋芸都不知道李星灿来上海是为了一场商业谈判，都以为是为了改造公司的经营结构，提高销售效率。

    蒋芸听到李星灿的解释，想到李星灿昨天一反常态的样子，有了些猜测，应该和盛大公司有些关系，但也不清楚具体的方向。

    李星灿看了看身边的两人，认真道：“接下来，我说的话事关公司机密，绝对不能往外透露！”

    宋玉兰和蒋芸都认真的点了点头。

    张勇笑了笑道：“李总，您放心，我们华普永道是全球四大之一，为用户保密，是我们最基本的职业cao守。”

    李星灿连忙道：“张总，别误会！我当然相信华普永道的信誉！”

    随即，李星灿从带来的公文包取出一份文件袋，递给张勇，一边讲述道：

    “这是一款韩国网络游戏的相关资料。我想把它引入中国市场，也就是说，我们繁星科技想成为这款游戏的中国代理商。

    但是我们繁星科技没有这样的相关经验，而这又是一场跨国的谈判，所以我们希望接触普华永道这样专业事务所的专业力量来帮助我们实现这个目的。”

    张勇一边粗略的看了一下有关《传奇》的文件，一边问道：“在此之前，你们和韩国方面有过接触吗？”

    李星灿回答道：“没有！事实上，正如我刚刚所说，这场谈判，是临时产生的可能。

    就在昨天之前，我们面临着一个强大的竞争对手，我们双方的力量差距很大，所以我们当时是准备放弃这个项目的。

    不过，就在最近，这家竞争对手公司出了点麻烦，他们的投资人撤资了。

    这让我们繁星科技重新有了竞争力，所以我们想趁机拿下这个项目。

    至于这家竞争对手公司，我想你们也应该听说过——上海盛大网络有限公司。”

    张勇点了点头道：“中华网对盛大网络撤资的事情，我也有所耳。”

    李星灿继续解释道：“据我得到的消息，中华网和盛大就是因为是否运营这款《传奇》游戏而产生了分歧，所以我确定盛大方仍然在接触韩国公司。

    这样的商业谈判自然是宜早不宜晚！

    因此，我希望张总能尽快的介入这场谈判之中，并且把我们的意图转达给韩国的游戏开发商ACTOZ公司。”

    张勇笑着道：“这没问题，我们可以通过我们在韩国的（普华永道）分公司向ACTOZ公司通报一声，等我们做好提前的业务准备，就可以直接进入谈判过程。”

    ……

    一上午的时间，张勇都在了解、研究相关资料。

    李星灿在一旁把自己了解的一些信息讲出来，当然也说出了自己的一些诉求。

    两方达成基本的一致之后，就涉及到签订合同问题，负责对接的是普华永道的商务对接部门经理。

    普华永道这样的全球知名的事务所自然有自己标准的计费合同模式，如果正常的按照市场价，通常来说在标的成交价值的百分之十计算。

    但由于《传奇》的谈判涉及到以后运营的方方面面，李星灿还想在韩国公司还未意识到《传奇》的价值之前。

    通过这次谈判和合同规避未来可能遇到的风险，李星灿可不想重蹈覆辙。

    所以，这个合同的标的是不确定的，可以随时变化的！

    另一种，就是按照员工的时长计费，例如，资深经理张勇的时薪是351元。

    外加涉及到的助手，以及差旅费等等各种费用，最后算出总价。

    不过按照李星灿的要求，谈判过程还需要普华永道安排顶级的律师，制定可靠的商务合同，以规避未来可能遇到的利益纠纷问题。

    因此，根据预估，可能涉及到的劳务费在六十万左右。

    宋玉兰和蒋芸听到这个数字，都有些哑然，李星灿却挥洒自如的在合同上签了字。