第一百八十九章 资本的优势
林松没有打扰赵嫣然，牵着苏婉菲的手上了二楼来。 和轻松小店一样，这里除了当仓库以外，还有一个休闲室。 不过这个休闲室带着茶饮店的独特风格，还有一个小型的cao作区，和楼下的感觉差不多。 这里也同样算是轻茶一杯的实验室，以后赵嫣然的工作地点就在这边了。 杨莉等轻松实业的人就围着桌子喝着茶聊着天。 看到林松和苏婉菲上来，她们站起来迎接。 “我还以为你不来了呢？”杨莉说道。 林松耸耸肩，“今天刚从帝都回来，如果不是婉菲拉着我，还真可能不来了，反正有你们在，我来不来都没问题的。” “你这个甩手掌柜倒是挺自在的，就我们这些人忙得不可开交。”杨莉吐槽道。 “这主要是莉姐你们厉害啊，林松才放心的。”苏婉菲轻笑道。 “还是菲菲懂说话。”杨莉眉开眼笑，拉着苏婉菲的手在自己身边坐下来，“这次去帝都玩的开不开心？” “还好，主要是去看我的meimei，然后随便逛了一下，你们也知道，五一期间帝都的各个景点都是人山人海的，我们可不敢去挑战。” “那也是。”杨莉点头说道，转向林松，“这次去帝都，总不能空手回来吧？那样我们这些人可就伤心了。 你们在度假，而我们则是各种加班。” “自然不会少了你们的，回头就拿给你们。”林松说道。 “那还差不多。” 二楼的工作人员过来询问了一下林松和苏婉菲的意见，然后分别给他们调了一杯水果茶。 苏婉菲喝了一口，眼睛一亮，惊喜道，“挺好喝的。” 林松闻言也喝了一口，比起之前品尝的又有了进步，简单来说就是水果的味道和茶叶的味道结合的更加紧密了，相辅相成形成了独特的味道，非常符合他的口味。 “我们也这么觉得。” 杨莉说道，“和喜茶的果茶系列或者奈雪的果茶还差一点点，但是差距并不大，而且更加有针对性，更符合年轻人的口味。 重点的是我们这边的牛奶用的是鲜奶，茶叶也是嫣然精挑细选出来的，质量有保证。 如今市场的主流是水果茶和奶茶，其他的品类相对弱势，我们主打这两个产品，目前看来方向是正确的。 只可惜这样做的话，成本太高了些，利润空间不大，和喜茶它们没得比。” “这也是没办法的事。”林松笑道，“市场已经接近饱和，已经形成了几个巨头，作为后来者想要挤进这个市场站稳脚跟，必须要在品质和价格上做文章，否则同样的价格，为什么要选择你们的产品？ 目前我们以学校周边为主，这两个因素更加重要，学生可不是白领，没那么多钱来喝这么贵的茶饮。 但是价格降下去了，他们自然愿意尝一下，如果味道还可以的话，也许就会喜欢上我们的产品了。 既然我们准备进入这个市场，那么就要做好不赚钱的准备，即便补贴店铺，也要把市场先打开，以后再慢慢考虑赚钱的事情。” 杨莉点点头，“这也是大部分店铺无法做下去的原因，没有雄厚的资本支持，前期太难熬了。 只有迅速打开市场，把名气打起来，后续不停扩张加上收取加盟费，才能够实现盈利。 至于上市，那又是另外一回事，更加困难了。” 她很清楚，轻松实业等公司能够发展那么快，完全是因为林松在后面支持。 对于任何公司来说，充足的资金都是最重要的，没有资金支持，再好的产品也是白搭。 如果没有林松的支持，她们每一步都会走的很艰难，轻松小店可以维持下去就算不错了，哪里还能像现在完成了初步布局？ 所以她们还远远没有到可以给林松带来回报的时候，林松还需要继续支持才行。 “继续加油吧。”林松笑道，“努力打实基础，以后才能够迅速扩张。” “我知道的。” 聊了一会，赵嫣然也上来了，额头还留有晶莹的汗珠，可见刚才有多忙。 “辛苦了。” 林松等人起身欢迎她，今天她确实是主角。 “没什么。”赵嫣然轻笑道，“下面总算少一些人了，所以我才能上来。” “厉害。”杨莉竖起大拇指道，“几乎从上午忙到现在呢，连午饭也只是吃了一点点，真的太辛苦了。 尤其是你这样的大美女，本来应该是过着那种悠闲的品茶生活的人。 如今却被林松放到这样的位置上，忙成这个样子，我都感觉林松有些过分了。” 林松苦笑一声，无法辩解，事实上确实如此，赵嫣然确实没有必要这样做的。 赵嫣然摇摇头说道，“不能这样说的，比起当金丝雀，我更喜欢这样的生活，觉得很充实。 而且亲自试验出一款产品，调制每一杯茶饮，得到大家的欢迎，让我觉得很有成就感，很满足。” 杨莉朝林松翻翻白眼，“好吧，你又多了一个可以使劲使唤的员工了。” “只是合作而已。”林松笑道，“大家为了共同的目标前进，互相扶持，一起努力。 我有意等几家公司稳定下来以后，内部进行整合一番，成立集团公司，让几家公司不至于各自为战。 同时考虑期权奖励，你们这些高管会是第一批得到期权的人选。” “这么快？”杨莉并没有感到意外，随着各家公司的发展，成立集团是很有必要的。 给高管期权奖励也是应有之意，可以真正把这些精英绑定在集团身上。 由此她们就是为了自己的事业而努力，而不是单纯的打工。 这个非常重要。 但是未免也太快了一些吧。 “只是一个设想，先筹备起来，情况还不确定呢。”林松说道。 “好吧，值得期待，相信大家都会很开心的。” 杨莉自然没有意见，在所有的高管当中，她和林松的关系最为特殊，是真的把林松当成弟弟来看待的。 有任何事情，她都会首先站出来支持林松，为他遮风挡雨。 这也奠定了她在所有高管之中的地位，真正的大姐大，能够和林松开玩笑的那种。 林松自然明白她的意思，开心地笑了笑，和赵嫣然说道，“没想到今天会有这么多的顾客。” 赵嫣然说道，“其实大学生的潜在消费力很强的，尤其是茶饮这种年轻人最喜欢的消费。 我调查过，附近的两家奶茶店虽然味道一般，但是生意依然非常不错。 所以我们选择在这里开店是正确的选择，消费群体单一，也就可以做到精准投放，反而好cao作。 虽然我们的产品和喜茶等巨头还有一定的差距，但是比起两家竞争对手还是要好不少的，加上价格优势，就有竞争优势了。 毕竟我们目前的对手不是喜茶、奈雪的茶这些巨头，而是那两家奶茶店。 能够以比较低的价格喝到与喜茶差不多品质的茶饮，我想学生们都会做出正确的选择。 另外我们还在装修、设计上下了不少心思，很受年轻人的喜欢。 这些优势结合在一起，加上开业，大家都来贪图新鲜，才能够有今天的热闹。 这并不意味着我们就成功了，反而今天的开业让我看到了很多不足，需要在以后逐渐去改进。 以后还需要做更多的宣传，对产品做进一步优化，形成自己的拳头产品和主打产品。 比如奈雪已经形成了“鲜果茶” “宝藏茶”两条十分能打的拳头产品线，而喜茶的果茶系列和波波系列也是占据销量排名前十的产品，拥有大量的拥趸。 什么时候我们真正开发出了同等级的产品，才有资格在这个领域和它们一较高下。” “厉害，考虑的非常清楚。”林松赞道，看得出来赵嫣然是进行过深入思考才能够有这个认识的。 没想到自己还挑选到了一个宝藏女孩，除了对茶叶有着敏锐的认知，还有这样的商业天赋和市场触觉，实在是太棒了。 他并没有觉得赵嫣然一直把喜茶和奈雪的茶这两个茶饮界的行业巨头当作目标有什么不妥，反而觉得这才应该是他们应该拥有的气魄。 立志须远，把目标放在高山，爬上去的也许只是一个小土坡；而如果把目标放在天空上，那么爬上去的或许就是一座高山了。 拥有天使投资系统，自然要有足够远大的目标才好。 “这下子，估计这条街上的另外两家奶茶店就痛苦了。”杨莉摇摇头笑道。 虽然比不上两家巨头，但是轻茶一杯装修的精致、美观，拥有年轻人喜欢的各种元素，味道好喝，价格还很便宜。 在这样的情况下，另外两家奶茶店就完全没有竞争优势了，学生们都会愿意来轻茶一杯消费。 在这样的情况下，它们离关门也不远了。 没办法，这就是资本的优势，林松砸下巨款，让轻茶一杯在外观、味道、便利性、价格方面全面碾压，自然就没有了它们生存的空间了。 虽然残酷，但这就是现实，其他行业也同样如此，林松并不认为自己做错了。