第三百五十四章 销售渠道
一听要扣工资，服务员立刻低下了高贵的头颅，他上前冲陈凡鞠了个躬：“对不起，刚刚是我不对……” 陈凡用小拇指抠抠耳朵：“你说什么，我听不见……” 服务员咬着牙，几乎从嗓子里吼出来：“我说对不起，刚刚是我错了！” “你吼那么大声干嘛，我又不是耳背……”陈凡吐槽一句，“你说你错了，那你倒是说说你错在哪里？” 人在屋檐下，不得不低头。 服务员道：“我不该向你多收钱。” 陈凡道：“是钱的问题吗？” 服务员抿嘴道：“是我对您不够尊重。” 经理拿着一张金色卡片，上前道：“先生，这是我们店里的VIP金卡，持卡者到店消费打五折。” 陈凡摆摆手：“我要你个破卡干什么，没兴趣。” 经理道：“先生，您看，我们也道歉了，还请您高抬贵手……” “一句道歉就完事了？那我扇你一巴掌，再道歉，你觉的行吗？” “行行行！”经理迫不及待地把脸凑过去，眼中发出祈求般的光芒，仿佛陈凡扇他耳光是一种神之恩赐！ 如果被扇耳光能解决这件事，他愿意被扇十个！ 不，一百个！ 跟真金白银比起来，面子算个屁！ 陈凡还头一次遇到这种奇葩，主动把脸凑上来让他打，他顿时乐了：“滚滚滚，你给我扇我还懒得扇呢！” 经理嘿嘿一笑：“那先生您是不生气了。” 陈凡点点头：“这次的事情就算了，如果再有下次……” “先生放心，绝对没有下次了。” 顾兰伸手道：“他不要金卡我要，给我给我……” 经理恭敬地把金卡递给顾兰。 顾兰屈指弹了弹金卡，塞进包包。 在经理和服务员卑躬屈膝地恭送下，陈凡等人离开了自助店。 赵冲开车把众人送回去，顾兰坐在副驾，姜柔坐在她腿上。 陈凡跟李姗姗坐在后边。 次日，陈凡将近中午11点的时候才清醒过来，他看了一下手机，上边有两个纪明雪的未接电话。 他给纪明雪回拨过去。 “喂，陈凡，你怎么还没来公司？今天开会就缺你一个呢！” 陈凡道：“不好意思啊，明雪，昨天开心，晚上喝多了，刚醒……” “理解理解……那个天莱哥已经把任务都分配下去了，还有个好消息，有几个外地的经销商想代理我们的T恤产品，要不你过来聊一下？” 陈凡道：“行，我马上到。” 老吕知道陈凡喝醉了，一直在门口等着。 两人回凡飞雪后，先去食堂吃了份简餐。 会议室内，已经有几个人在等着了，纪明雪正在接待。 都是年轻人，三男一女，差不多二十五六岁的样子。 “凡少！终于见到你本人了。”一经销商开口打招呼道。 陈凡点点头：“你们好，请坐。” 众人落座过后。 陈凡问：“你们都是哪里人？” “我东山的……” “我江浙的……” “我南江的……” “我粤东的……” 大家简单认识过后，陈凡问：“你们都吃过没？” “嗯嗯，刚才明总带我们去食堂吃过了。” 陈凡道：“你们是怎么接触到我们公司产品的？” 东山省哥们说道：“这还用说，顾女神的直播间啊！” 江浙省哥们道：“我表弟是产品的试用者，我也跟着试用了一下，感觉还不错，就萌生了代理的想法。” 南江省哥们道：“六月下旬的时候，我葱文来大学毕业，跟女朋友在古伊曼逛店的时候，无意中看到这款来自家乡的产品，试用过后非常惊喜，而且我们从网上了解到，国内这块的市场完全空白，我们讨论之后，都觉得这是个不错的商机，便直接从文来飞过来了。” 粤东省妹子道：“我就是他女朋友。” 陈凡点点头：“大家都说说对T恤的想法。” 东山省哥们道：“我觉得这款产品相对来说已经非常成熟了，为什么还没有正式投入国内市场呢？” 陈凡道：“这是出于对产品质量的考虑，现在各方面的市场反馈都还不错，我们也正打算把第一期的产品投入国内市场。” 东山省哥们搓了搓手：“那我们也算第一波抓住这个商机的人了？” 江浙省哥们性子比较急躁：“那个，凡少，你就直说吧，我拿江浙省的代理需要多少钱！” “拿代理？”现在凡飞雪对产品的销售渠道还没有一个很好的把控。 就渠道来说，分为多种。 不同的渠道，走的路也不同，所以到底要走哪一条路，这些凡飞雪都还没确定。 如果按这哥们拿代理的说法，应该有点类似于微商的分销渠道，这样一级一级的代理下去，会对品牌造成一些不良影响，但这种渠道是见效最快、来钱最多的方式。 大家聊了一圈后。 陈凡觉得最有诚意的还是文来这对男友朋友，江浙省的哥们虽然有钱，但看上去是那种土豪，属于玩票性质的。 而东山省的哥们则比较精明，事情考虑得面面俱到，看上去比较像那种投机取巧的人，不管怎么样，先把代理权拿到手再说，接下来就算他自己不做，也可以往下边卖分销名额。 这也是他一上来就询问代理的缘故，他以前就是这么cao作的。 产品好，跟着沾光，产品不好，赚分销费走人，不管怎样，都不会吃亏。 陈凡道：“对于销售模式，我们公司还需要开会讨论，尽量在一周内给你们答复。” “也好，那我们就在蓉城玩上一周。”南江省哥们笑着点头。 经销商离开后，陈凡对纪明雪道：“大家开个会吧！” 陈凡、张鹏飞、章天莱、纪明雪在会议室里落座。 “关于国内的销售渠道，你们有什么想法？” 大家各抒己见，总结出五种销售渠道。 第一种，凡飞雪直营店，公司统一化人员管理，老板投资店面坐等分钱。 第二种，加盟店，公司只负责供货，员工店面都是老板自己投资，装修风格必须统一。 第三种，直接卖货给经销商。 第四种，微商分销渠道。 第五种，跨境电商、国内电商平台、自有电商网站平台…… 纪明雪道：“我觉得第一种采取第一种和第五种结合的渠道方式，统一人员管理、供货，老板投资店面，同时也可以在网上进行实时销售。” 陈凡道：“我们产品的定位面向的不是rou丝客户，而是中高端人群，这种模式确实免除了很多后顾之忧，不过这样执行下来，公司的资金压力也会非常紧张……” 张鹏飞道：“融资呗，没钱扩张必须得融资啊！” 陈凡点点头，想到了高雅，不知道她什么时候能够过来。 “融资的事情，稍后再说。先说说我自己的想法吧，广告 互联网电商平台的销售渠道，这样对于我们来说，前期的投入是最小的，而且投广告的钱肯定不会白花，后期都会转嫁到品牌知名度上。” 章天莱赞同道：“线下门店可以逐步扩张，而且以我们现在的产品结构来说，太单一！”他一针见血地指出了门店扩张的弊端，凡飞雪第二期的智能服装、衣帽都在研发之中。 在没有研发出来之前，只有黑白T恤，别人进来肯定不可能只是为了买T恤吧，更何况，这样单一的产品结构，夏天还好，如果到了冬天，这夏天的T恤可就穿不得了。 张鹏飞和纪明雪纷纷点头同意。 “凡总，那就按你说来吧，先找电商平台上线产品，看看销量再说。” 章天莱有些担心：“会不会出现爆单现象。我们现在文来的单子都没完成，如果在国内开启产品上线的话，到时候有钱无产品……” 陈凡道：“那这样，天莱哥，你去联系一下别的代工企业，我们只要坚持核心部件自己完成就可以了，其他的钱尽量分给别人赚一点。” 章天莱点点头：“好的。”顺纪以前单量赶不上的时候，也会寻求合作商，这是商业合作上的潜规则，毕竟没有人生意能够一帆风顺，抱团取暖是小企业生存的不二法则。 陈凡主动请缨道：“那我就负责广告这方面的事情。” 广告是塑造品牌的必由之路。 陈凡在之前便已经有了合适的代言人选。 董雪儿，也就是秦磊的女朋友。 当然还有一个，周仑捷！ 他回办公室后，便联系了秦磊。 “喂，大帝，还在忙呢？” 秦磊可怜兮兮道：“我已经三天没睡好觉了……” 陈凡嘿嘿一笑道：“怕啥，直接躺平，爷不干了，我就不信你爸还能拿枪逼着你……” 秦磊打了个哆嗦，仿佛看到了什么恐怖的画面。 “岂止拿枪对着我啊，还可能还拿炮筒子塞我嘴里！” 陈凡道：“哈哈，你女朋友最近有没有来找你？” 秦磊道：“每个礼拜来一次，怎么了？” 陈凡解释道：“我们公司产品准备上市了，需要一位形象代言人，我觉得董雪儿条件气质就蛮符合的。”