第175章 对手们的反应
经过孙正的投资，马老板现在的起步早于另一个时空，目前公司虽然也是网上商城，但更多的是商家对商家这种交易模式。想-免-费-看-完-整-版请百度搜- “叮铃铃！” 电话是免提，里面再次传出声音，“1亿5千万了！” “嘟嘟！” “嘟嘟！” 马老板再一次挂断电话，对他来说是这个成交金额是震撼的。他也知道目前公司网络商城的缺陷，那就是只能通过会员费的形式增加收入，这比起E家网上商城？实在是芝麻和西瓜的差别啊！ 最主要他这种模式发展的问题，如果再继续进行下去？国内商家根本就不会在加入到这个新型平台？因为E家网上商城已经能满足他们了，何必还要花所谓的会员费了？ 那他这个网上商城只有一个发展方向那就是国外！但这条路哪是这么好走的了？ 不知不觉马老板想得很多，发现现在这条路尽然快要走到死头了，哪怕不是，继续发展下去？这个公司的潜力也是能看见的！ 孙正一直坐在马老板的对面，脸上面露笑容，看不出任何波动。自从兵败南京后，他一直关注互联网这一块，特别是网终商城这个项目，加上ebay的上市，超过300亿美元的市值，对他来说，刺激太大。 现在网上商城这一块已经向这些投资者证明，是可行的！最主要是市场的认可！ 美国已经有两家了，现在又面临E家网上商城的进入，显然不适合这些投资者们进入，那他们把目标就放在别的国家。 像中国，俄罗斯，印度，澳大利亚，甚至法国，德国，日本这些国家，这些国家都有共同点，不是国土面积大，就是人口众多，只有这样的群体才能满足网络商城的发展。 孙正更是对名下投资公司确定的近十年的投资方向，那就是互联网，或者跟网络网有关的行业。 孙正看着马老板依然不为所动，立马从公文包里抽着一份文件放在马老板面前。 上面有4个大字。 调查报告。 “也许这份报告可以帮助你！”孙正平静的说道。 马老板刚翻开第一页就看到目前两家已经上市的网络商城公司，亚马逊和ebay，后面是他们公司目前的市值。 当看到后面金额是，马老板的确是被刺激到了。每次都是听新闻说这家公司市值多少？那家多少？但亲眼看到带给马老板的更多是激励。 凭什么别人可以成功？我不可以了？ 这一刻！马老板已经埋下战斗的种子。 再往下看，是分析亚马逊和ebay这两家网上商城公司一些文件。共同点是什么？不同点是什么？ 运营！ 盈利！ 后续发展等等！ 当翻到最后一页时，看到E家网络商城，现在已经进入北美和欧州了，预计三年内将会覆盖全球！ 干！ 这是马老板的心声！当然他也不是小孩，说做就做，他早有所计划，不过是在心里。他想通过商家交易这个平台，积累关系，然后进入下一个领域，也就是和E家网上商城相同的模式。 但现在他不得不承认，现在摆在他面前的是时间，如果在给E家网上商城一年时间他还怎么追赶？ 另一个问题就是资金问题。 上次已经出售20%的股份，但夏扬的E家网上商城可是投入一亿美元起步的？这么大的投资金额也是让他停下的原因。 “孙先生，这份报告很详细！但？我还是想等到公司做出一定规模后，再开始进入E家网上商城模式！”马老板觉得节奏这个东西一定要掌握在自己手上，不能别人要自己做什么？就做什么？ 当然有各种因素，也是他选择暂时停下的原因！ “资金问题？”孙正脸上并没有失望，反而更加看重马老板了，因为他觉得如果马老板要是一开始向他提要求，一定加入竞争者行业里面，他反而会担心。 投资！首先看人，然后看项目，然后是团队等等！ 现在的马老板在孙正眼中，觉得可靠，塌实！所以才有所一问，这份报告也可以说是诱饵。 “有这方面原因！” “能说说吗？”孙正很想进一步了解马老板这个人。 “可以！资金上面，E家网上商城当初投入一亿美元在里面，加上上次融资，经过这个活动？百亿估值差不多要有了！ 我们公司如果进入这块领域？目前团队是个问题，我看过E家网上商城，亚马逊和ebay相关资料，E家网上商城就是两者结合体。 但E家网上商城的潜力更加大一些，因为夏扬有钱，所以资金是最主要原因。”马老板只是简单说一下。 孙正笑笑，他已经从马老板口中知道，他是有想法的人，也想进入，显然钱是个原因！ “如果我能解决资金的问题了？”孙正问道。 马老板一惊，心想？投资一亿美元？试探着问道：“多少？” 孙正伸出一根手指头。 “1亿？” 只见孙正点点头，接着说道：“1亿人民币！50%的股份！” 马老板内心已经反感孙正了，心想，你他码德真是个吸血鬼啊？一开口就是50%股份，要是同意了？这个公司你是绝对大股东了，我忙来忙去做什么啊？ 现在的马老板并没有因为融资的事情经历过困扰，他现在还是很傲气的。 “那还是算了吧！” “孙先生，我很尊重你，但请你不要侮辱我？OK？”马老板有点不想谈下去。 “金额？还是股份？”孙正并不打算放弃。 “都有问题！金额太少，股份占得太多！这样我做下去没有任何意思！”马老板说的很诚恳。 “马总，你要知道？目前你并没有开展这个项目！”孙正的意思已经表达的很明白了，这只是种子投好吧？1亿人民币都是多的了。 “孙先生，如果我要启动这个项目，至少估值会达到1亿，但会是1亿美元的估值！”马老板同样伸出一根手指在孙正面前。 “能说说怎么开始吗？”孙正问道。 马老板笑着问道：“这是准备融资计划书改成口诉吗？” “马总，如果你想投资金额加大股份占比减少？至少要让我知道？你领导的这个团队能不能达到E家网上商城目前的规模！ 你可以换位思考下？在没有听到你任何关于这个项目的计划？我就投资1个亿，是不是代表着我很有诚意？” 马老板在思索着孙正的说话，觉得很有道理，想了想，说道：“拼资金？显然刚起步不合适！ 如果是国内？按E家网上商城现有的模式，我觉得至少可以砍掉一项，也是最重要一项投入！” “哦？” “物流和仓储！其实目前E家网上商城？最重主要的支出就是我刚说的物流和仓储，我认为，如果我们公司进入，可以先把这一块砍掉。 当然！自建物流和仓储的确是一步好棋，但却不适合我们刚起步的公司，主要资金投入太大！ 等以后业务量达到一定值？我认为到时候可以加大投入！ 这就是夏扬的优势，他有钱！” 马老板说完后，心里面不嫉妒是不可能的，所以他想趁着E家网上商城在国内的影响力，发展他的商家交易平台，从目前情况看，还是不错的！ 他有计划，有目标，等到两到三年，美国上市！凭着商家的资源和本身公司的资金进入。 这样他的团队更加成熟，资金也会充足。 但一想到因为时间的关系会错过这次盛宴，又让他不甘心，但如果合适的股份占比加上大的资金投入？ 马老板觉得他会立马启动这个项目！或者两手一起抓。 “那怎么送货了？”孙正问道。 “中国可是有邮政的！他的网络点可是遍布全中国！”马老板笑着说道，这也是他早就想好的。 孙正内心在计算着，这么一说，他更加心动和看好这个项目了。 “2亿，股份不变！” “1亿，股份10%” “马总，生意不是这么谈的！” “孙先生，也不是你这么报价的！你要知道？E家网上商城可代表不了中国网上商城！只要我成立这个项目？ 你想想会有多少家投资公司找上门来？ 而且你要知道？你目前投资的这个项目，我并未放弃！” 随后一人在开始漫天要价，另一人在就地还钱，最终两人达成协议。 美国。 相比较马老板还在准备启动这个项目的时候，美国这边已经有两家上市公司了，他们也在观注这次E家网上商城双12活动销售金额。 亚马逊办公室内。 “叮铃铃！” “好，继续观察！” 杰夫坐在主位，用手敲着桌面，发出“咚咚！”声，说道：“诸位，刚刚得到消息，目前销售金额已经达到2亿了！” “天啊！” “用了多长时间？” 一名男子看下手表，说道：“接近2个小时。” “诸位！静静！” “现在E家网上商城已经进入北美市场，我这边有个报告，就是此次E家网上商城销售的商品价格毛利率！ 这个毛利率是根据我们亚马逊上同品牌，同款商品计算出来的，它的毛利率是6.3% 这个6.3%是平均值，我们一共choucha了100种商品，然后根据五大类所得出来的结果。 我们是多少了？平均15.6%“ 杰夫的话已经说明一件事情，就是亚马逊来了一个强劲的对手，而这个对手还是赫赫有名的夏扬。 E家网上商城有很多优势，最主要的优势就是背后的老板，夏扬这个人。 现在亚马逊已经上市，这和E家网上商城比起来就是劣势。 通过毛利率可以看出，E家网上商城根本就没有利润，他们现在做的就是抢占市场份额。 也就是抢占亚马逊的市场份额。 “杰夫！我们有麻烦了！“ “的确！“ 杰夫好想并没有多少失望的表情，笑着说道：“如果不看毛利率？或者我没有成立亚马逊？我也会愿意在E家网上商城购买商品，价格是其一。 还有就是E家网上商城的市场营销。 通过这次日活动，我想更多的北美百姓会到网上购物，这说明什么？说明E家网上商城开拓了这个市场。 所以在这方面我们要感谢E家网上商城！“ 会议室的人都点头，大家同时也明白，事情要分两面看，但现在危机中的机可以扩大网络商城影响，但危了？怎么办？ 所有人看着杰夫！ “诸位！E家网上商城这次活动给了我们很大启示，目前E家网上商城进入北美市场，需要提高知名度，但这种活动？E家网上商城是不会经常做的。 哪怕是夏扬？他也不会这么做？ 所以我们大家要想到更多的营销方法！“ 。。。。。。 亚马逊这边正在商量他们的市场营销计划，但ebay的会议室却是寂静。 这主要还是E家网上商城给他们带来的震撼，E家网上商城一开始进入北美并没有开通个人交易平台，然后通过这次双12活动才开通。 相比较现在ebay，E网上商城还是和他不同的，这也是ebay管理层沉默的原因。 发展道路的不同：ebay目前是做拍卖网，而E家网上商城从最开始的定位就是平台式交易。ebay最开始只是提供一个拍卖的平台，供应的物品主要是些玩具等轻工业用品以及一些稀奇古怪的收藏用品。 盈利模式不同：ebay的盈利模式是向卖家收取商品展示费、交易佣金、支付佣金等与交易相关的费用，此外，还拥有少量广告、及分成收入等。E家网上商城则是主要收取广告费，卖家在E家网上商城开店是不收费的。 网上支付问题，目前北美市场两家都选择的是paypal支付，夏扬是知道它的劣势，就是交易一定成功，卖家会立即收到商品的金额。 等客户发现商品有问题时退款就会很麻烦。不像夏扬的支付宝可以等客户收到商品后，再确认付款。夏扬也准备到美国时在解决这个问题。 当然还有别的原因，但上面最主要两点已经让更多的卖家选择了E家，而不是ebay. “说说吧！“ 飞扬1997 飞扬1997