446、应对
得到示意的郑mama有些羞赧的走上前，坐到演示的座位上。 众人此时才看到站在人后的袁明珠一行人。 戴着帏帽的她让人一眼就能区分出她是良家子。 年岁又小，还没到该打扮的年岁，所以大家对于她的出现都十分好奇。 陈掌柜上前：“少东家。” 众人才恍然大悟。 袁明珠：“你们忙，我随便看看。” 这是告诉前头演示的人，开始吧，不用顾忌自己。 女伙计闻言，把布巾围在郑mama的脖子下面。 随着女伙计的手在郑mama的脸上涂涂抹抹，大家的议论声越来越大。 郑mama皮肤颜色深，抹上亮白的粉以后隐隐还能看到底下的肤色，给人的感觉十分不自然。 待脖子上的布巾拿下来以后，观感更差了。 脸跟脖子色差十分大，就跟脖子上放的另外一个人的脑袋似的。 大家似乎明白为什么说不是颜色越亮白的香粉越好了。 待女伙计给郑mama清洗干净，抹了香脂，又挑选了合适的香粉涂抹均匀，打上腮红……，郑mama整个人好似一下子年轻靓丽了好几岁。 女伙计讲解道：“合适的才是最好的，不一定非得追求价格，我们这款新出的妍玉春更适合两个极端的客人使用， 第一个是有高端要求的客户，像这位顾客，她的肤质要差一些，普通的粉遮盖不住，她选妍玉春就能达到理想的效果， 还有不差钱的，想要追求精益求精，也可以选择我们的妍玉春。” 看着已经偷偷溜走的锥子脸之前站过的地方，“其他的客人，就可以选择普通的香粉，我们妍玉春也有大众产品，物美价廉。” 刚刚众人的注意力被妍玉春的新品香粉吸引了，这会才注意到许凤翔不知道何时偷偷溜了。 许凤翔突然空降到这里，抢了许多人的风头，本来就招人嫉恨，这些人看她这样灰溜溜偷偷离开，纷纷开口嘲讽。 袁明珠可不会阻止，许凤翔纯属自作自受，都是开门做生意，你不想买就不买，何苦断人财路？ 她那路见不平都算不上，用都没用过就敢断言，估计是出风头出惯了，是该有人教教她做人。 那些皮肤底子不好的和不差钱的姑娘，围着询问购买妍玉春。 袁明珠舒了一口气，曾祖父选的这位陈掌柜真不错，应变能力很强。 今日开业也算是打响了第一枪。 为何说是第一枪？袁明珠可不会满足于只在武安州本地打响名号，她要做的是占据整个北方市场。 靠着地域和运输的优势，先做到占据半壁江山，跟潘家和他家背后的安定侯府对抗。 不仅开业那天，之后的接连几天妍玉春的销售都没有停止过。 陈掌柜跟袁家曾祖孙俩分析为何会出现这种情况：“这几日出售的都是色号深的，我们分析了一下，认为有些是开业当天看人多没好意思买，怕人知道自己皮肤差， 还有些是看到其他买回去的人使用效果很好，慕名而来的。” 袁明珠点头，觉得这个说法还算靠谱。 毕竟是价格不菲的高端产品，为了彰显尊贵，袁明珠给出的定价比普通品种贵了十数倍不止，连续销售了几天之后，销量开始下滑，直至停止。 就在袁明珠想着该策划个什么活动来刺激销量，打一下广告的时候，妍玉春出乎意料的又有了销量，而且销量还在稳步增长中。 这一日袁明珠带着人正在研磨茉莉花的花瓣，准备用水蒸气蒸馏法提纯茉莉花精油，芸香和郑mama一脸古怪的进来。 袁明珠疑惑的问：“怎么了？” 芸香：“有人要订购一批妍玉春，让来问问东家能不能让些利润。” 袁明珠：“哦？对方是什么人？有没有说就想买这一批呢，还是以后还会订购？” 如果是想分销他们的产品，倒是可以让些利。 芸香她们摇摇头，表示不知道。 袁明珠问她：“陈掌柜呢？” 芸香她们没有经验没问情有可原，陈掌柜不该也这样不专业。 “陈掌柜请客人去稼莘居吃饭了，太爷也去了。” 听着还是个大客户。 酒香不怕巷子深，前世袁明珠经营过玉恒春，知道市场对玉恒春的追捧可以达到什么程度，所以不像别人似的对妍玉春没有信心。 就是没想到大客户会来得这样早。 吩咐庄子的管事：“马上安排人去多订购一些妍玉春的瓷罐，香料再多订购一批。” 想想改口道：“所有品种的包装都多订一些，香料订购现在产量够生产五年的量，作坊里增加两个护院和一个看门人，加强管理，外人不得入内。” 管事有些犹豫，说：“要不要请示一下太爷啊？” 袁明珠：“我会自己跟太爷说，你先照着我的话去做。” 管事知道她说一不二，既担心订购这么多东西浪费银子，又担心不照着她的话去办惹得她跟太爷告状。 忧心忡忡的离开，马上召了一个仆人：“去订购一批瓷器，所有的包装都定一些。” 想着先把瓷器订购了，瓷器容易保存，放置时间长了也不会生虫失效。 至于香料那些易生虫挥发的东西，回头跟太爷汇报了再定。 袁明珠吩咐了管事去订购原料，依旧不太放心，怕他阳奉阴违。 “郑mama，去催催李管事，马上去订购，不得拖延，市面上有多少要多少，先把东西拉回来。” 郑mama躬身：“是，小姐。” 这么多的量，供应商得去调拨，不是一朝一夕能凑齐货物的。 如果她是潘家和安定侯府，市场上突然横空杀出一个劲敌，她肯定会选择在上游阻断对手。 把原材料给控制住，让对手拿不得原材料，只能束手就擒。 潘家是大客户，而且这些原材料大多数都来自于江南，对方若是想控制住他们易如反掌。 现在只能争分夺秒，在对手还没反应过来之前把原材料备足。 这些量，足够他们开足马力生产一两年了。 真正的竞争打响以后，供应商能看出他们的需求量不少，就不会单方面偏向对方了。 一两年的时间，即使找不到供应商，他们也有足够的时间想出其它方法应对，就是买几个庄子自己种也来得及了。