第136章 达成价格协议
“我签不了！” 唐平推开了面前的合同，使劲摇了摇头。 苏大午傻了眼：“为什么啊？你不签合同怎么保证啊？” 林森和陆进步也紧张起来，唯恐唐平玩花样。 他不会觉得价格给高了，故意不签合同好反悔吧？ 唐平自然明白他们的担心，赶紧解释了起来。 “国内出口太难了，价格低不说，还进不了欧美市场。” “所以我找了家香港公司合作，由他们投资负责，我就不管了。” “合同自然也由他们来签，我签了不作数！” …… 唐平这样一解释，苏大午三人全都松了一口气。 他们很清楚自己厂子想要出口有多难！ 这年代企业没有出口资格，只能委托外贸公司进行出口。 手续烦琐，周期漫长，还要看别人脸色安排运输。 最后外汇还要被占用，给到企业手里都是官价兑换的人民币。 但是唐平搞了这么一手，直接绕过了外贸公司自己出口。 这样外汇就可以直接给到他们企业手里！ 苏大午那叫一个兴奋：“什么时候来人啊？我们得抓紧签约啊！” 林森不着急签约问题：“唐厂长，出口价格我们没意见，但是国内这块价格怎么算？” 他很想说内销和对方没关系，凭什么要钱？ 但是他不敢说！ 为了出口外汇，只要对方不过分他都得忍着！ 对此唐平早就有了准备：“对方已经安排人过来，国内按合同价格20%提成，军区减半10%，你们也清楚国内卖不动！” 这么高的价格，有多少老百姓能买得起？ 甚至百货公司都不敢上架，只能放到友谊商店卖给外国人！ 当然，最重要的一点唐平没有说。 以华夏的山寨能力，不出三年这款产品就会烂大街。 价格低到难以想象，甚至比普通电扇还要低！ 林森三人对视一眼，齐齐点了点头：“这个提成很合理，我们可以接受！” 好人啊！ 这么贵的价格，他才收这么点提成，实在太良心了！ 换成他们自己的话，最多给代工企业留个三成利润，剩下全是自己的。 苏大午又追问起来：“微风小吊扇怎么办，价格不能定高吧？这玩意一看就没档次，发达国家肯定看不上！” 唐平赞同他的意见：“暂定国内市场价35元一台，批发价25元，提成15%，出口只能给你们10美元一台，主要卖给非洲穷地方！” 听到这个价格，苏大午乐坏了。 比起台扇动辄上百的价格，小吊扇太有竞争力了。 云城军区一眼看中，第一批就订了十万台。 当然苏大午也给了个优惠价，二十元一台。 唐平同样只要了一半提成，算是对军队的支持。 万事俱备，只欠东风！ 那就是参加秋交会！ 唐平主动提起了这件事：“如果不能参加秋交会，会影响今年的出口，你们能搞定参展名额吗？” 苏大午可是打了包票，但是至今没有回话。 加上云城军区的订单，说不定他已经满足现状了。 唐平必须催一下，哪怕做不到也不能糊弄他！ 苏大午果然露出了为难表情：“我找了外贸局的战友，他们都说太迟了，没办法增加名额……” 唐平并没有感到失望：“常规渠道肯定没戏，但是军转民试点呢？你们有试过吗？这可是涉及上千万出口额的样板！” 这个年代的广交会，参展商全是各大对外贸易公司，企业不能直接面对客户。 比如中国进出口公司、中国机械进口公司、中国杂品出口公司、中国土产出口公司、中国畜产出口公司等等。 严格来说展位并不紧张，至少多加几台电扇很轻松。 紧张的是参展资格！ 没有一定规模的国有企业，产品没资格摆上广交会的展台。 至少大午厂这个集体企业想都不用想，连窗户都没有！ 广交会的任务就是出口创汇，给国家创汇的同时，也给大型国有企业创汇，让他们有外汇引进国外先进设备。 唐平唯一能想到的办法就是利用军转民机会，通过军区想办法拿到参展资格！ 苏大午激动地一拍大腿：“对啊，可以利用这个关系啊！林厂长，陆厂长，这件事你们可得出力啊？” 林森毫不犹豫地答应下来：“没问题，我今天就带着产品飞京城，一定争取到名额！” 陆进步也跟着支持起来：“我去找省军区，争取他们的支持！” 苏大午自然也要出把力：“云城军区这边交给我了！” 唐平暗暗松了一口气。 这是最后一搏，三方同时发力。 如果还拿不到参展名额的话，他也只能认命。 不就是被吴家丫头笑话，哥认栽！ 他最后嘱咐了一句：“无叶风扇一旦成功，涉及上亿出口额，希望领导能够给我们机会！” 苏大午三人心领神会地点点头，带着样品风扇开始去公关。 马上就是中秋节，他们带点土特产看望领导不违规。 到时候领导一高兴，说不定就帮忙联系个名额！ 搞定这件事后，唐平赶到老吴头家里等消息。 前天他就联系了吴梦云，安排经理过来签协议。 以吴梦云的效率，人应该快到省城了！ 云城没有直达香港的飞机，只能飞到省城再中转到徐州。 果然，老吴头告诉他一个好消息：“丫头安排的人到省城了，下午航班来云城！” 唐平那叫一个满意：“您孙女做事还挺靠谱的，三天人就到了！” “这点小事都做不好，她还做什么汇丰投资经理！” 老吴头嘴里说的很容易，老脸绽放着笑容。 他也觉得这个孙女很厉害，可惜是一个丫头。 要是孙子的话，绝对是未来吴家掌舵人！ 下午唐平借了8813厂的吉普212，带上司机去机场接人。 不是唐平不想借更好的车，两家厂子只有这一种车。 他又贴心地打了个牌子，专门写的是繁体字，“香港包达明”。 结果一身西装的包达明，看到吉普212后，当场就发火了。 “我顶你个肺！这种破车点坐？” “大陆乡下人冇眼界，接机都唔晓揾辆好车！” “你去，找一辆平治来，富豪也行，最差也得凌志！” ……