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第十五章:后生可畏

    上午张若林和罗冉有够忙,两人跟了齐秘书一早上,就已经累得腰酸背疼头晕脑胀,只有亲身经历过的人才会知道。

    虽然齐秘书的工作只有两个:一个是整理各分公司提交上来的请示文件;一个是安排罗清的日程。

    而要做好这两件事,却是非常考验齐秘书的洞察力和记忆力。

    比如将各个分公司报上来的请示文件,从中判断出轻重缓急以后再分为四等,依次递交给罗清审批;

    比如看过一眼请示文件以后,如何快速记起这个分公司的财务情况和人事结构。

    尽管罗清只管财务问题导向和重大战略方向性部署,但几十个分公司也是累得够呛。

    到了饭点。

    几人一边吃饭,罗清一边问道:

    “若林,今天上午有什么感受?”

    张若林放下手中的碗筷,反问道:

    “三师父,管理一个集团公司光看这些财务数据就可以吗?”

    罗清呵呵笑道:

    “你记住了,一个良性发展的企业都会经历三个时期:生存期、发展期和裂变期。在生存期的时候,一定要注重销售数据和产品定位。在发展期的时候,一定要注重产品定位和人才培养。”

    “而到了裂变期的话,便是注重财务数据,因为数据不会说谎,只要以财务数据为导向,一般都能看出企业的现状和问题。”

    张若林似懂非懂地点了点头。

    中午休息了一个小时。

    罗清继续审批文件,而齐秘书准备将张若林和罗冉带去第十层的会议室。

    由于“罗氏集团”在龙城南市区新建的巨型商住综合体已经接近封顶大吉,而下一步几十万方楼宇的装饰建材要采办,便急需确定供应商。

    原本这些事的话采办部门会处理,还用不着齐秘书亲自督办,但为了让张若林和罗冉亲身体会一次。这才特意安排了两人旁听。

    此时会议室里面已经有七位身穿西服的高管坐在了里面。

    齐秘书推开门以后,七位高管便是整整齐齐的站起来打招呼。

    会议室里为首是一个中年男人,他脸上的表情有些错愕,看了看张若林和罗冉,却是没说话,似是等着齐秘书的指示。

    齐秘书对大家说道:

    “大家别紧张,这两位小朋友是罗总安排来学习的,等会你们该做什么就做什么,另外今天要破个例,表决人数从七人变为九人。”

    “至于我的话,不参与表决。”

    中年男人闻言先是一愣神,而后露出职业的微笑,说道:

    “有齐秘书和两位小朋友的加入,相信今天的谈判一定能够圆满。”

    说着主动走上前去,跟张若林和罗冉又打了个招呼,顺势带着两人围坐在了左手边的空位上。

    中年男人回到座位上以后,正色说道:

    “那咱们就开始吧,李经理,你负责采购环节,先给大家说说具体情况。”

    说罢,有一位三十出头的男人翻动一会手里的材料,说道:

    “这次南市新区项目,有三家建材企业的资格条件还不错,而“昆氏建材集团”给出的付款方式对于我们最有利。”

    中年男人闻言以后,便是皱起眉头说道:

    “付款方式是我们公司内部敲定以后统一执行的,这家公司为什么要从付款方式上来做让步?这一点你怎么看。”

    李经理从容不迫地说道:

    “从这家公司提交的原材料来源报告分析,因为下游供应商在上季度囤货较多,现在着急形成合作订单,所以愿意自降付款比例。”

    中年男人思索片刻,便是说道:

    “对方公司财务数据如何?”

    李经理答道:

    “资产负债率在合理范围内,能够承担这个项目的建材供应任务。”

    中年男人正了正色,说道:

    “既然公司有硬性付款方式的规定,那么就要用起来,一碗水端平才能服众,倘若家家都在为难自己的话,将来该被为难的就是我们。”

    “这一点我请你记住,不可以贪小便宜,乱了市场规则。”

    齐秘书听闻以后,亦是点头表示赞同。

    李经理急忙答道:

    “好的我明白了!”

    张若林有些不解,在供应商主动让步的情况下,从资金占用层面考虑,“罗氏集团”明明是获利方,反倒是不愿意了。

    李经理接着说道:

    “如果拉回同一水平线的话,三家的情况都差不多,是不是请这三家的代表分别来谈一谈附加条件?”

    中年男人点了点头。

    李经理便是按动了一下桌子右上角的按钮。

    不一会,一位体型肥硕的地中海男人便是带着笑意走了进来。

    男人面相很喜感,落座以后说道:

    “感谢“罗氏集团”和在坐诸位的邀请,我们雄氏建材虽说不是本土企业,但胜在有完善的自建物流系统,假如贵集团选择我们的话,在供货时效上,将会获得一对一服务。”

    中年男人点了点头,问道:

    “质量方面我相信你们不会有问题,价格方面你们还有没有下降的空间,当然也要在合理范围内。”

    地中海男人顿时面露为难的神色,想了很久说道:

    “为了表示我们的诚意,我决定下浮1.5%”

    中年男人笑了笑,答道:

    “谢谢您,还请去贵宾室等消息。”

    地中海男人便是走了出去。

    而下一家进来以后,亦不是本地企业,同样的流程结束以后,愿意下浮2%。

    到了第三家的时候,“昆氏建材集团”的董事长昆泰便是走了进来。

    张若林见到此人的时候,便是觉得这人有几分面熟,但是又想不起来。

    齐秘书悄悄凑近了张若林,说道:

    “这人就是昆启明的父亲。”

    张若林闻言,这才从脑海里面翻出了些许画面,原来两父子的眼神和嘴唇比较像。

    张若林不明白齐秘书为何要告诉他这件事,但也没有多想。

    上一次在龙市南区分局里面,昆泰是亲眼目睹张若林上了王伯乐的车,对他有些许印象。

    今天过来谈合作,居然在会场里见到了少年,便是有些愕然。

    暗道:

    “罗氏是什么意思,大几千万的项目,居然让两个孩子掺合进来,真是不可理喻,难道为了那一件屁事,就要借机会羞辱我?”

    昆泰暗暗下了个决心,不管结果如何,只要把自己企业的优势说得明白,那么也就无所谓了。

    此时李经理说道:

    “昆总请坐,关于贵公司主动提出的降低付款比例一事,我公司研究决定,依旧实行原有付款条款,所以这一项不再是昆氏的优势,还请昆总再做其他方面的优势说明。”

    昆泰脸上的表情顿时精彩了起来,不过昆泰能在龙市将企业发展到今天的规模,自然是经历过大风大浪的人。

    昆泰正色说道:

    “昆氏建材集团的优势有两点:第一,建材仓储就在龙市,而且备货充足。第二,每一批建材在出仓之前,贵公司都可以请第三方先鉴定,倘若不合格,坚决不出库。另外为表示诚意,昆氏的价格愿意下浮2.5%。”

    为首的中年男人笑着点了点头,说道:

    “我们已经感受到了昆总的诚意,请下去休息片刻等通知好了。”

    昆泰站起身后,有意无意的看了张若林一眼,不知道心里想的什么。

    中年男人见昆泰出去以后,便是说道:

    “请大家再次仔细对照三家的资格条件和刚才的附加条件,十五分钟后大家开始表决。”

    由于上午张若林和罗冉学会了看报表,此刻张若林看到昆氏的报表竟然比其他两家漂亮出许多,便是又对昆泰有了不一样的看法。

    十五分钟很快过去,中年男人说道:

    “现在开始举手表决,被全体通过的一家将会获得本次项目的合作。若没有一家被通过的话,将重启流程。”

    “雄氏建材,请表决!”

    刷!6票!

    “余氏建材,请表决!”

    刷!8票!只有张若林未举手。

    中年男人看了看张若林,接着说道:

    “昆氏建材,请表决!”

    刷!8票!

    然而就在这时,神色有些犹豫的张若林缓缓抬起手来。

    9票!

    中年男人又看了看张若林,收回目光以后,便是说道:

    “那么昆氏建材将成为本次项目的合作伙伴。”

    “大家辛苦了,散会吧!”

    说完,齐秘书看着张若林的背影,欣慰的点了点头。

    下午会议结束,昆泰被李经理喊进办公室签订合作协议。

    这一结果着实让昆泰吃了一惊,他相信张若林不会无缘无故来到这个会场,他也清楚罗氏的表决方式。

    此刻自己顺利通过,只能说明张若林也给昆氏投了赞成票。

    昆泰的心中不得不暗道:

    “如此气度,真是后生可畏啊!”

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